Senior Specialist, Sales

Overview

Japanese:

現在、私たちは情熱と経験を兼ね備えたAmazonおよびチャネルマネジメントのスペシャリストを募集しています。本ポジションでは、Amazon Japanおよびチャネルパートナーを通じた売上拡大の戦略を策定・実行し、売上目標の達成とShureブランドの拡大に貢献していただきます。

English:

We are seeking a passionate and experienced Amazon and channel management specialist to join our Sales Team in Japan and help elevate Shure’s brand position in this dynamic market. In this role, you will be responsible for developing and executing strategies to drive revenue growth through Amazon Japan and channel partner to ensure the achievement of sales targets.

Responsibilities

Japanese:

• ビジネス目標の達成に向けて、戦略的な営業およびチャネルマネジメントの計画を立案・実行する。
• Amazon Japanおよびチャネルパートナーとの直接的なコミュニケーションを含めてエンゲージメントを高め、チャネルセールス施策を通じて事業成長を推進する。
• 小売領域において、Amazon Japanおよびチャネルパートナーを担当し、年間・四半期計画、プロモーション施策、価格交渉を自身でリードしながら、Shureを業界内でのリーディングブランドとしてポジショニングさせる。
• Amazon Japanおよびチャネルパートナーとの強固な関係性を構築・維持し、オンラインおよび店頭でのブランド認知向上とShure製品の価値訴求を通じてビジネス成長を推進する。
• 市場動向および競合状況を継続的にモニタリングし、新たなビジネス機会の発見と施策最適化のための競合情報を収集する。
• Amazon Vendor Centralを定期的に確認し、またAmazon担当者と連携しながら主要指標をモニタリング・分析し、具体的なアクションプランを提案する
• アカウントオーナーとして、社内マーケティングおよびプロダクトマネジメントと協働し、販売店向けのプロモーションキャンペーン、イベント、クリエイティブなビジュアルマーチャンダイジングを含んだアカウント別のビジネスプランの策定と実行をリードする。
• 在庫状況、価格、機能、技術仕様に加え、製品構造上の仕組みについても幅広く理解を深め、適切な利用シーンを想定し、お客様からの問い合わせに効果的に対応する。
• 正確な売上予測および分析レポートを作成し、担当顧客の情報・関係性を適切に管理する。
• 社内の週次営業会議および月次全社会議に参加し、パフォーマンス、目標達成状況、課題に関する最新情報を共有する。
• プロフェッショナルな姿勢でShureを代表し、責任ある行動と顧客志向のコミュニケーションを通じて、業界における良好な評価と信頼を醸成する。
• 上司が適時必要と判断した業務・責任を遂行する。

English:

• Develop and execute strategic sales and channel management plans to achieve business objectives.
• Drive growth through channel sales initiatives, including direct engagement with Amazon Japan and Channel partner.
• Manage and lead Amazon Japan and channel partners in Consumer Retail, including annual and quarterly planning, promotional activities, pricing negotiations, and positioning Shure as a leading brand.
• Build and maintain strong relationships with Amazon Japan and channel partner to drive business growth by enhancing brand awareness and promoting Shure’s benefits both online and at retail locations.
• Monitor market trends and competitor activities to identify new opportunities and gather competitive intelligence for activity optimization.
• Obtains sales related data by constantly accessing Amazon Vendor Central and Amazon representatives to monitor, analyze the key metrics and propose action plans.
• Collaborate as the primary account owner with internal marketing and product management to lead the creation and execution of account-specific business plans, including promotional campaigns, events, and creative visual merchandising at authorized dealers.
• Maintain comprehensive knowledge of Shure products, including inventory, pricing, features, technical specifications, and underlying technologies and design principles, to envision appropriate usage scenarios and effectively address customer inquiries.
• Prepare accurate sales forecasts, analytical reports, and maintain client.
• Participate in internal weekly sales meetings, monthly company-wide meetings and provide updates on performance, goals, and challenges.
• Represent Shure professionally and foster a positive reputation in the industry through accountability and customer-focused interactions.
• Perform other duties and responsibilities as assigned by the manager based on business needs.

Qualifications

Japanese:

• 法人営業またはキーアカウントマネジメントの経験  (7年以上目安)
• Eコマースまたは小売／流通業界向け営業の実務経験。
• チャネルセールスおよびチャネルマネジメントにおける優れた実績。
• データにもとづく営業戦略立案・実行およびレポーティング能力。
• Eコマースビジネスおよび小売ビジネスに関する深い理解。
• 小売ビジネスにおけるビジュアルマーチャンダイジングの経験（棚割り、POP、売場スペースの最適化など）。
• コンシューマーエレクトロニクス市場における最新トレンドへの理解・関心。
• 高い技術志向を伴う、クリエイティブかつイノベーティブな思考力。
• 前向きな姿勢を持ち、優れたコミュニケーション力・交渉力・プレゼンテーションスキルをチーム内外で発揮できる。
• ネイティブレベルの日本語能力、およびメールでのコミュニケーションに支障のない英語の読解・ライティングスキル。
• 業務上必要に応じて国内出張が可能であること。

歓迎要件:

• 学士号を有している。
• 英語での基礎的な会話能力。
• 楽器・音楽関連、コンテンツクリエイター業界での経験。
• Amazon（ベンダー、もしくはセラー）およびチャネルパートナーのマネジメント経験。
• Amazon Vendor Central / Seller Centralの使用の実務経験。

English:

• Experience in B2B sales or key account management (approximately 7+ years)
• Practical experience in sales for e-commerce or the retail distribution industry.
• Proven track record in channel sales and management.
• Ability to develop and execute sales strategies and report based on data analysis.
• Strong understanding of the e-commerce business and retail channel business.
• Experience with consumer retail visual merchandising (including shelf displays, signage, and space optimization).
• Awareness of the latest trends in consumer electronics markets.
• Creative and innovative mindset with strong technical affinity.
• Positive attitude and team player with excellent communication, negotiation, and presentation skills.
• Native-level proficiency in Japanese. And good written and read English skills for email communication.
• Ability to travel domestically as needed.

Preferred:

• Bachelor’s Degree.
• Basic conversation in English level is acceptable.
• Experience in the musical instruments, music-related industry or content creator industry.
• Experience in Amazon (Vendor and Seller) and channel partner management.
• Practical experience with Amazon Vendor Central, Seller Central.

WHO WE ARE

Shure’s mission is to be the most trusted audio brand worldwide – and for over a century, our Core Values have aligned us to be just that. Founded in 1925, we are a leading global manufacturer of audio equipment known for quality, reliability, and durability. We engineer microphones, headphones, wireless audio systems, conferencing systems, and more. And quality doesn’t stop at our products. Our talented teams strive for perfection and innovate every chance they get. We offer an Associate-first culture, flexible work arrangements, and opportunity for all.

Shure is headquartered in United States. We have more than 35 regional sales offices, engineering hubs, distribution centers and manufacturing facilities throughout the Americas, EMEA, and Asia.

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THE MIX MATTERS

Don’t check off every box in the job requirements? No problem! We recognize that every professional journey is unique and are committed to providing an equitable candidate experience for all prospective Shure Associates. If you’re excited about this role, believe you’ve got the skills to be successful, and share our passion for creating an inclusive, diverse, equitable, and accessible work environment, then apply!

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