Руководитель территориального подразделения Краснодар

Описание компании

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

Описание вакансии

Бизнес-функции:

• Подготовка и защита ежегодного бизнес-плана.
• Предложение и внедрение стратегических инициатив.
• Подготовка прогноза продаж по продуктам.
• Определение списка целевых клиентов (хозяйств). Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды.
• Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории.
• Поддержка и развитие замкнутого цикла продаж (ЗЦП). Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами, руководителем выделенной торговой команды и региональным менеджером по развитию дистрибуции.
• Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с региональными командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов.
• Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки, включающие в себя полевое обучение технологиям «Сингенты».
• Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы.
• Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-среднесрочных целей и планов.
• Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы.
• Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы.
• Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных.
• Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды в рамках стратегии и бизнес-плана территории.
• Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами.
• Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами и руководителя выделенной торговой команды.
• Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC.
• Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения.
• Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании.

Требования к квалификации

Знания, Умения, Навыки

Ключевой опыт:

• Высшее агрономическое или экономическое образование.
• Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от 2 лет.
• Опыт в сфере продаж и/или управления продажами от 5 лет.
• Действующее водительское удостоверение категории “B”.
• Опыт работы с программами Microsoft Office.

Дополнительная информация