O que você irá fazer (responsabilidades):

Desenvolvimento de Mercado

• Identificar oportunidades de crescimento em novos mercados, segmentos e regiões.
• Analisar tendências de mercado, movimentos da concorrência e necessidades dos clientes.
• Desenvolver estratégias comerciais para expansão sustentável dos negócios.

Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar e desenvolver oportunidades estratégicas junto a clientes de alto potencial.
• Construir e gerenciar um pipeline sólido de oportunidades.
• Conduzir negociações consultivas, desenvolvendo soluções alinhadas aos desafios e objetivos dos clientes.
• Elaborar propostas de valor que fortaleçam relacionamentos de longo prazo e gerem resultados para ambas as partes.

Gestão de Contas Estratégicas

• Construir relacionamentos de confiança com executivos e tomadores de decisão.
• Desenvolver e executar planos de crescimento para contas estratégicas.
• Trabalhar em parceria com equipes internas para identificar oportunidades de expansão e fortalecimento dos negócios.

Inteligência Comercial

• Realizar análises de mercado, benchmarking e estudos de competitividade.
• Identificar oportunidades de ampliação de portfólio e geração de valor para os clientes.
• Acompanhar indicadores de desempenho, crescimento e desenvolvimento de negócios.

Projetos Estratégicos

• Liderar iniciativas voltadas ao crescimento orgânico e à expansão de mercado.
• Desenvolver análises e recomendações para apoiar decisões estratégicas de investimento e crescimento.
• Atuar em parceria com as áreas de Marketing e demais stakeholders para impulsionar a geração de demanda e o posicionamento da marca.

Suas habilidades e competências (qualificações obrigatórias):

• Ensino Superior completo.
• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Inglês e Espanhol em nível intermediário.
• Experiência em desenvolvimento de negócios, gestão comercial ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da posição.

O que pode lhe dar um diferencial competitivo (qualificações desejáveis):

• Forte orientação para resultados e geração de valor para o cliente.
• Capacidade de identificar oportunidades e transformar estratégias em ações concretas.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e em ciclos de negociação de médio e longo prazo.
• Habilidade para construir relacionamentos sólidos e influenciar diferentes públicos.
• Visão estratégica de mercado e negócios.
• Excelente comunicação, colaboração e capacidade de trabalhar em equipes multifuncionais.
• Facilidade para atuar em ambientes corporativos complexos, construindo parcerias e promovendo alinhamento entre diferentes áreas.