Business Manager – Dell Server (ISG)

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Job Description: 

Business Manager – Dell Server (ISG)

En Ingram Micro Chile buscamos incorporar un/a Business Manager para Dell Server (ISG) que quiera desarrollar su carrera en la industria tecnológica y asumir la responsabilidad comercial de una línea estratégica.

La posición tendrá foco en el desarrollo del negocio de infraestructura y servidores Dell, trabajando de manera cercana con la marca, nuestros canales y los equipos internos para generar demanda, desarrollar oportunidades y lograr un crecimiento rentable y sostenido.

Valoramos especialmente el conocimiento del ecosistema tecnológico y la experiencia previa en al menos uno de estos ámbitos: industria TI, fabricante, distribución mayorista o canales de tecnología.

Principales responsabilidades

• Desarrollar el negocio de servidores e infraestructura Dell en los canales actuales y en nuevos partners.
• Identificar oportunidades comerciales, construir pipeline y realizar seguimiento de forecast, revenue, margen y cobertura.
• Construir una relación cercana, colaborativa y de largo plazo con Dell Technologies.
• Coordinar iniciativas comerciales, campañas, capacitaciones, eventos y actividades de generación de demanda.
• Articular el trabajo con los equipos de ventas, preventa, marketing, operaciones y finanzas a través de plataforma Ecommerce B2B.
• Preparar propuestas comerciales, presentaciones de negocio y revisiones periódicas de resultados.
• Analizar información de mercado, competencia y desempeño de la unidad para identificar oportunidades de crecimiento.
• Asegurar una ejecución ordenada y oportuna de cotizaciones, órdenes, inventario, rebates y procesos asociados al negocio.

El perfil que buscamos

• Profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Informática, Administración de Empresas o carrera afín o experiencia profesional.
• Experiencia ideal de entre 5-10 años en roles comerciales, desarrollo de negocios, producto, canales o gestión de cuentas.
• Conocimiento o experiencia en al menos uno de los siguientes ámbitos:
  • Industria de tecnología e infraestructura.
  • Fabricantes o marcas de hardware.
  • Distribución mayorista.
  • Integradores o canales de tecnología.
  • Servidores, datacenter, infraestructura o soluciones empresariales.
• Se valorará especialmente el conocimiento de Dell Technologies, Dell PowerEdge o del ecosistema ISG, aunque no es excluyente.
• Inglés intermedio deseable.
• Disponibilidad para participar en eventos anuales fuera de Chile con la marca, canales y clientes.

Competencias clave

• Orientación a resultados y sentido de urgencia.
• Iniciativa, autonomía y ganas de aprender.
• Capacidad para organizar y hacer seguimiento de múltiples iniciativas.
• Habilidades comerciales y de negociación.
• Comunicación clara y capacidad para presentar ideas.
• Pensamiento analítico y manejo de indicadores.
• Trabajo colaborativo y facilidad para relacionarse con diferentes áreas.
• Orientación al cliente y al desarrollo de partners.

En Ingram Micro cumplimos con la Ley N°21.015, la cual incentiva la inclusión laboral de personas en situación de discapacidad.