Business Development Representative (BDR)

Descripción de la empresa

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.

En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».

Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.

Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.

Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.

Descripción del empleo

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia específica en B2B Tech/SaaS. Trabajarás con leads interesados en distintas soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, lo que te permitirá conocer diferentes necesidades y perfiles profesionales. Tu misión será contactar, cualificar y convertir los leads generados por Marketing en reuniones comerciales, en coordinación estrecha con el equipo de Ventas.

Responsabilidades

• Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, formularios, webinars, eventos y otras acciones de Marketing.
• Cualificar el interés, las necesidades y el potencial comercial de cada contacto, identificando oportunidades relevantes.
• Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.
• Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
• Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios, refuerzo de inscripciones, confirmaciones, concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
• Reactivar leads inactivos, recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo, especialmente cuando disminuya la entrada de nuevos leads.
• Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos, investigación de mercado, actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
• Registrar y mantener actualizadas las actividades, los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
• Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads, objeciones, necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
• Monitorizar contactos realizados, leads cualificados, tasas de conversión y reuniones concertadas, incluidos los resultados por campaña, webinar o evento.

Requisitos

• Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.
• Experiencia demostrable como BDR o SDR en empresas B2B tecnológicas o SaaS (imprescindible).
• Experiencia en cualificación de leads, seguimiento telefónico y por email, y concertación de reuniones comerciales.
• Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce y HubSpot, y herramientas de productividad como Excel.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa y detección de necesidades.
• Comodidad con el contacto telefónico, perseverancia y orientación a objetivos.
• Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable.
• Perfil proactivo, autónomo, organizado y resolutivo, capaz de gestionar un volumen elevado de contactos.

Se valorará

• Experiencia trabajando leads generados por campañas de marketing digital, webinars y eventos.
• Conocimiento de ciclos de venta B2B SaaS.
• Uso de herramientas de IA para investigación de cuentas, preparación de contactos y productividad comercial.

Información adicional

• Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
• Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
• Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
• Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.