Business Development Manager

Nasz klient to globalna firma technologiczna działająca w obszarze wyszukiwania pracy online, która od ponad 20 lat pomaga ludziom znajdować zatrudnienie, a firmom – szybko i skutecznie pozyskiwać kandydatów.

Obecnie firma posiada globalny zasięg w 66 krajach i znajduje się w pierwszej dziesiątce stron internetowych na świecie pod względem liczby odwiedzin. Każdego dnia miliony użytkowników na całym świecie szukają pracy za pośrednictwem jej platformy, a tysiące firm znajdują odpowiednich specjalistów.

Firma buduje swoją strategię wokół jakości i myślenia produktowego: stawia jakość aplikacji ponad ich liczbę, dążąc do kształtowania rynku, w którym liczą się trafność i precyzja dopasowania.

To dla Ciebie szansa, by dołączyć do ambitnego zespołu, w którym inicjatywa jest doceniana, wyniki są zauważane, a Twoja wiedza i doświadczenie w rozwoju biznesu pomogą tworzyć nowe partnerstwa.

Stanowisko jest dostępne w trybie zdalnym lub hybrydowym w Warszawie.

Twój zakres obowiązków:

• Identyfikacja, nawiązywanie kontaktu oraz pozyskiwanie potencjalnych klientów.

• Praca z leadami inbound (zapytania przychodzące) oraz outbound (prospecting) z wykorzystaniem telefonu, e-maila i LinkedIna; kwalifikacja leadów oraz analiza ich potrzeb i potencjału.

• Prowadzenie spotkań z potencjalnymi klientami oraz prezentowanie unikalnych przewag oferty.

• Przygotowywanie prezentacji, raportów i innych materiałów dla klientów i interesariuszy.

• Wprowadzanie aktualnych danych dotyczących współpracy z klientami do systemu CRM.

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży - od pozyskania potencjalnych klientów i prezentacji oferty do negocjacji i finalizacji umowy.

• Współpraca z zespołem Customer Success w zakresie przekazywania i obsługi klientów.

Nasze wymagania:

• Doświadczenie w pełnym cyklu sprzedaży B2B – minimum 1 rok (w tym doświadczenie w cold callingu).

• Doświadczenie w pracy z systemem CRM.

• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność do przekonywania i prowadzenia prezentacji.

• Znajomość języka angielskiego na poziomie co najmniej Intermediate (min. B1).

• Wysoki poziom myślenia analitycznego, samoorganizacji, dyscypliny i orientacji na wynik.

Mile widziane:

• Znajomość oprogramowania wspierającego sprzedaż, takiego jak Snov.io, Sales Navigator itp.

• Doświadczenie w sprzedaży do dużych przedsiębiorstw produkcyjnych lub dostawców usług logistycznych.