Alternant Key Account Management (KAM)

Description de l'entreprise

En tant qu’entreprise de services aux professionnels, Ayming s’associe aux organisations du monde entier pour créer une valeur durable. Avec une équipe de plus de 1 500 experts en Innovation, en RH et en fiscalité répartis dans 14 pays ; nos 3 solutions de services : le conseil, les services numériques et les services managés.

Description du poste

Au sein de l’équipe Key Account Management, vous accompagnerez les KAM dans le développement et le pilotage de comptes stratégiques. Votre rôle sera clé pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et structurer l’approche grands comptes grâce à une démarche analytique et digitale, notamment via l’utilisation d’outils d’intelligence artificielle.

Vos missions

Prospection & génération de leads

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales sur des comptes stratégiques
• Rechercher et qualifier des contacts clés (acheteurs, décideurs, influenceurs)
• Enrichir la base CRM (contacts, organigrammes, données marché)
• Mettre en place des actions de prospection multicanales (email, LinkedIn…)

Analyse & stratégies de comptes

• Participer à la construction de plans de comptes structurés
• Analyser les organisations clients (mapping des décideurs, enjeux business)
• Identifier des axes de développement (upsell, cross-sell, nouveaux périmètres)
• Contribuer à la préparation de rendez-vous clients (briefs, pitchs, supports)

Utilisation de l’IA & outils digitaux

• Utiliser des outils d’IA pour :
  • accélérer la recherche d’information et de leads
  • améliorer la personnalisation des approches commerciales
  • générer des insights sur les comptes stratégiques
• Tester et proposer de nouvelles approches/data-driven pour optimiser la prospection

Qualifications

Profil recherché

 Formation

• Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, université ou équivalent)

Compétences & qualités

• Goût prononcé pour la prospection et la chasse et forte curiosité business et capacité d’analyse
• Aisance avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, Excel…)
• Appétence pour l’intelligence artificielle et les nouveaux outils
• Bon relationnel, capacité à structurer sa pensée, autonomie, rigueur et esprit d’initiative

 Un plus ++

• Première expérience (stage ou alternance) en vente ou marketing
• Connaissance des environnements B2B complexes / grands comptes

Ce que vous allez apprendre

• Les stratégies de développement des grands comptes
• Les meilleures pratiques de prospection B2B
• L’usage concret de l’IA dans la vente
• La structuration de plans de comptes performants

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une alternance responsabilisante au cœur de la stratégie commerciale
• Une montée en compétences rapide sur des sujets à forte valeur
• Un environnement dynamique, orienté performance et innovation
• Un vrai terrain de jeu pour expérimenter l’IA en commerce

Informations supplémentaires

Politique HR:  

• Boostez votre potentiel avec nos programmes Ayming Academy et Ayming Digital Academy !
• Évoluez dans votre carrière grâce à notre accompagnement sur mesure « My Professional Journey » ou « MoveWithUs »
• Travaillez autrement : flexibilité, espaces inspirants et conviviaux, et jusqu’à 108 jours de télétravail par an.
• Partagez des moments uniques lors d’événements et rencontres tout au long de l’année.

Avantages : 

Bien-être au travail et carrière

• D’une diversité de projets et d’environnements métiers et géographiques
• D’une politique de développement de votre potentiel au travers de notre Ayming Academy et Ayming Digital Academy 
• Un programme d’évolution de carrière au travers de nos accompagnements RH « My Professionnal Journey »
• De notre Nouvelle Vie au travail : flexibilité, espaces créativité et conviviaux, 108 jours de télétravail
• Des moments de rencontre lors d’événements tout au long de l‘année

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