Account Strategist

despegar· comercial
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📍 Alphaville

About this role

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina ✈️. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.


Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.

Como Você Gera Impacto

  • Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.
  • Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.
  • Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.
  • Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.
  • Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.
  • Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

O Que Te Diferencia?

    O Que Te Diferencia

  • Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.

  • Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.

  • Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.

  • Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.

  • Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.

  • Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.

  • Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.

#LI-DC#LI-HF1

O que oferecemos?

  • Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
  • Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos
  • Time diverso, colaborativo e sem silos
  • Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)

Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também ✈️

#Decolar #EquipeD #TalentoDecolar

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Account Strategist position at despegar?
The salary for this Account Strategist role at despegar is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Account Strategist position at despegar located?
This Account Strategist role at despegar is based in Alphaville. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Which team or department does the Account Strategist at despegar belong to?
This Account Strategist position is part of the comercial department at despegar. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Account Strategist position at despegar?
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When was the Account Strategist job at despegar posted?
This Account Strategist position at despegar was posted on Oct 9, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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