Account Strategist
meredith
Account Strategist
despegar· comercial
About this role
Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
-
Ciudad de México
-
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
-
Monterrey
-
Guadalajara
-
Cancún
¿Cómo generas impacto?
- Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.
- Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.
- Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.
- Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.
- Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.
- Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.
- Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.
- Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.
Lo que te diferencia:
- 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech, SaaS o medios digitales son deseables.
- Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.
- Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.
- Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.
- Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.
- Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.
- Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.
- Inglés es un nive to have.
¿Qué ofrecemos?
- Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
- Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
- Equipo diverso, colaborativo y sin silos
- Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Account Strategist position at despegar?
The salary for this Account Strategist role at despegar is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Account Strategist position at despegar located?
This Account Strategist role at despegar is based in Ciudad de México. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Account Strategist role at despegar full-time or part-time?
This is listed as a Full Time position. It is posted as a Account Strategist role in the comercial department at despegar.
Which team or department does the Account Strategist at despegar belong to?
This Account Strategist position is part of the comercial department at despegar. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Account Strategist position at despegar?
Click the "Apply Now" button on this page. You will be redirected to despegar's official application portal hosted on lever where you can submit your application directly.
When was the Account Strategist job at despegar posted?
This Account Strategist position at despegar was posted on Oct 8, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
Account Strategist
despegar
You'll be redirected to despegar's official application page on Lever.