Wholesale Trade Specialist - Japan

Your Opportunity at ARC’TERYX （ポジションの役割）：  

Wholesale Trade Specialistは、アークテリクスのホールセールビジネスにおいてアウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーに向けたsell-inおよびsell-through支援を担うポジションです。本ポジションは、Wholesale Senior Managerにダイレクトレポートし、セールスチーム、ブランドチーム、リテールチーム、PR、デジタル、CRM、外部ベンダーと連携しながら、専門店向けの展示会・商談会、店頭セールスプロモーション施策を企画・実行します。アークテリクスのブランド価値、プロダクトの機能性、山岳文化に根差した専門性を、小売パートナーと販売現場に正しく伝え、最終的な受注促進、店頭販売、消費者体験の向上につなげることが期待されます。 

If you were a Wholesale Trade Specialist now, here are some of the core activities you would be doing（主な業務内容）：  

1. アウトドア専門店向けセールスプロモーションの企画・実行 

• アウトドア専門店、パートナーストア、卸先、小売パートナーを対象としたセールスプロモーション施策の企画・実行  

• シーズンごとの重点カテゴリー、重点商品、GTMテーマに基づく店頭販促プランの策定  

• 店頭POP、商品説明ツール、ブランドストーリーボード、販売スタッフ向け資料、デジタル販促素材などの制作進行  

• 小売パートナーごとの売場環境、客層、販売課題に応じた販促施策のカスタマイズ  

• 店頭キャンペーン、プロダクトフォーカス施策、ローンチプロモーションの実行管理  

2. 専門店向け展示会・商談会の企画運営 

• アウトドア専門店、小売パートナーを対象としたsell-in展示会・商談会の企画・運営  

• 展示会コンセプト、会場構成、導線設計、展示内容、プロダクトプレゼンテーションの企画  

• シーズナルコレクション、重点商品、ブランドストーリーを効果的に伝える展示方法の設計  

• 展示会に必要な什器、装飾、映像、印刷物、サンプル、プロダクト資料などの制作・手配  

• 会場施工会社、制作会社、イベントベンダー、物流会社など外部パートナーの管理  

• 展示会当日の進行管理、受付、商談環境の整備、トラブル対応  

• 展示会後の振り返り、参加者フィードバック、商談成果、改善点のレポーティング  

3. Sell-in / Sell-through支援 

• Wholesale Directorおよびセールスチームと連携し、受注最大化に向けたsell-in支援を行う  

• 重点商品の導入促進に向けた商品説明資料、販売支援資料、プレゼンテーション資料の作成  

• 小売パートナーの販売現場で商品価値が正しく伝わるよう、sell-through支援施策を設計  

• バイヤー、店舗スタッフ、販売現場に向けたブランド・プロダクト理解促進のためのツール制作  

• セールスチームからのフィードバックをもとに、施策の改善と次シーズンへの反映を行う  

4. ベンダー管理・制作進行管理 

• 販促物、展示会施工、什器、印刷物、イベント制作に関わる外部ベンダーの選定・管理  

• オリエンテーション、見積取得、発注、制作進行、納品、施工、撤収までの一連のプロジェクト管理 

• 制作物の品質、ブランド表現、納期、コストの管理  

• 社内関係者と外部ベンダー間のコミュニケーション整理  

• 複数ベンダー間の調整、スケジュール管理、課題解決  

• ブランドガイドラインに沿った制作物・空間表現のクオリティチェック