Vendor Business Mgr - IBM SW

Job Description

En TD SYNNEX liderarás el portafolio IBM Software (Data & Automation): definirás la estrategia de crecimiento, habilitarás al ecosistema de partners, generarás demanda y conectarás el valor tecnológico de IBM con las necesidades de negocio de los clientes para convertir pipeline en resultados.

Qué harás

• Diseñar y ejecutar el plan de negocio del portafolio, alineado con TD SYNNEX e IBM.
• Gestionar el ciclo de vida: análisis de mercado, posicionamiento, pricing, forecast, pipeline, ventas y rentabilidad.
• Desarrollar y especializar partners; expandir cobertura y detectar oportunidades.
• Impulsar demanda mediante campañas, eventos, workshops, webinars y programas de habilitación.
• Construir y gestionar el pipeline, acelerando conversión y cierres.
• Colaborar con ventas, marketing, preventa, IBM y partners para crear propuestas de valor.
• Traducir capacidades en Data & AI, automatización, integración y observabilidad en casos de negocio.
• Desarrollar planes de enablement para partners y equipos comerciales.
• Monitorear KPIs y presentar resultados, riesgos y planes de acción.
• Coordinar con IBM programas, incentivos, lanzamientos y objetivos.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería, Sistemas, Administración, Marketing, Negocios o afines.
• 4 a 6 años en Product Management/Marketing, Channel Management, Business Development o ventas B2B de tecnología.
• Experiencia en software empresarial; se valora Data, AI, automatización, integración o plataformas.
• Trabajo con fabricantes tecnológicos y ecosistemas de canal/distribución.
• Conocimiento de modelos de distribución, generación de demanda y gestión de pipeline.
• Inglés intermedio–avanzado.
• Disponibilidad para reuniones con partners, fabricantes y clientes, y para eventos comerciales.

Conocimientos valorados

• Conceptos de Data & AI, integración de datos, automatización de procesos y plataformas de software.
• Soluciones IBM Software (plus).
• Gestión de forecast, revenue, margen, pipeline, market share y KPIs.
• Elaboración de business plans, go-to-market y estrategias de cobertura de canal.
• Análisis de mercado, competencia y tendencias tecnológicas.

Competencias

• Orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Pensamiento estratégico y análisis.
• Influencia y gestión de relaciones con stakeholders internos y externos.
• Comunicación ejecutiva y presentación de propuestas de valor.
• Negociación y manejo de partners.
• Proactividad, autonomía y foco en ejecución.
• Trabajo colaborativo en entornos matriciales y multiculturales.
• Enfoque en cliente y en el impacto de la tecnología en el negocio.

Indicadores de éxito

• Crecimiento de revenue y rentabilidad del portafolio.
• Incremento y calidad del pipeline generado vía partners.
• Número y productividad de partners activos, habilitados y especializados.
• Conversión de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Ejecución de campañas y generación de demanda.
• Adopción y crecimiento de soluciones estratégicas del portafolio.

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

• Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!