Tehnički savjetnik/Specification Selling

Opis tvrtke

Sika Croatia d.o.o. osnovana je 1999. godine kao podružnica švicarskog koncerna Sika, iako su Sika proizvodi na ovom području prisutni još od sredine 20. stoljeća. Naši partneri su građevinske tvrtke i specijalizirani izvođači radova, skladišta građevinskog materijala, DIY centri, trgovine bojama i lakovima, arhitekti, dizajneri, inženjeri, investitori, proizvođači brodova, vozila, stakla, sendvič panela itd.

Sika Croatia aktivan je član različitih organizacija i tijela relevantnih za naše ciljeve i strateška područja. Svojim rezultatima, ponašanjem i odnosom s partnerima, Sika je izgradila izniman ugled kao vrlo pouzdan partner sa širokim rasponom rješenja koja se koriste u različitim područjima.

Opis posla

• Planiranje, organiziranje i provedba aktivnosti neizravne prodaje, posebno u područjima TM Roofing i TM Refurbishment.
• Pružanje stručne obuke i edukacije kupcima te kolegama unutar prodajnog tima.
• Održavanje kontinuiranog kontakta s postojećim i potencijalnim kupcima, posebno projektantima/specifikatorima („specification selling“), kao i s ostalim poslovnim partnerima i krajnjim korisnicima.
• Aktivno sudjelovanje u razvoju prodajnog programa i politike određivanja cijena.
• Osmišljavanje i provedba mjera za unapređenje prodaje.
• Provođenje istraživanja i analiza tržišta.
• Razvoj i uvođenje novih proizvoda i rješenja te priprema potrebnih marketinških materijala i dokumentacije.
• Provođenje praktičnih prezentacija proizvoda (demonstracija) i promotivnih aktivnosti.
• Priprema prodajnih uzoraka u prostorijama tvrtke i na terenu te sudjelovanje u pripremi izložbenih prostora i testnih površina.
• Aktivno sudjelovanje u upravljanju ključnim kupcima i projektima.
• Prikupljanje, razvrstavanje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo arhiviranje u odgovarajućim bazama podataka (CRM, BI i dr.).
• Pravovremeno upravljanje reklamacijama kupaca.
• Aktivno sudjelovanje na sajmovima, priprema i održavanje seminara, prezentacija, edukacija i drugih promotivnih aktivnosti.
• Sudjelovanje na edukacijama i drugim događanjima u Hrvatskoj i inozemstvu radi stručnog usavršavanja.
• Izrada i priprema sadržaja za promotivne materijale, stručne članke i sadržaj internetske stranice.
• Pružanje podrške kolegama iz TM Waterproofing područja te njihova zamjena prema potrebi.
• Pravovremeno izvještavanje nadređenih o aktivnostima i prodajnim prilikama (unos podataka u Sales Force, izrada tjednih planova i kvartalnih izvješća) te kontinuirano prikupljanje informacija važnih za poslovanje društva.
• Obavljanje drugih aktivnosti i zadataka prema nalogu nadređenih.

Kvalifikacije

• Tehničko usmjerenje (struka)

• Minimalno 5 godina iskustva u radu s ciljnim skupinama

• Visoka razina samostalnosti, organiziranosti i proaktivnosti

• Komunikacijske i prezentacijske vještine

• Timski rad

• Aktivno korištenje engleskog jezika

• Rad u MS Office paketu / AutoCAD-u

• Vozačka dozvola B kategorije

• Spremnost na česta putovanja te rad u uredu i na terenu diljem Hrvatske, ovisno o potrebama posla (50:50)

Dodatne informacije

Nudimo konkurentne plaće, usklađene s lokalnim tržišnim mjerilima te sa specifičnim opsegom i odgovornostima svakog radnog mjesta. Naknada se utvrđuje na temelju vještina i znanja relevantnih za poziciju, kao i obrazovanja i/ili osposobljavanja. Posvećeni smo poštenim i pravednim praksama nagrađivanja u skladu s važećim zakonima i propisima.