Strategic Key Account Lead

thermofisher· Thermo Fisher Scientific K.K.
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📍 Yokohama, JapanFull time

About this role

Work Schedule

Standard (Mon-Fri)

Environmental Conditions

Office

Job Description

職務概要

CMD（Chromatography & Mass Spectrometry Division）事業本部のKey Account Managerとして、指定された重点顧客（Key Account）に対する営業戦略の策定および実行を担当いただきます。顧客の中長期的な投資計画や事業戦略を理解し、CMD製品およびサーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせた包括的なソリューション提案を通じて、売上目標の達成および顧客との戦略的パートナーシップ構築を推進していただきます。

主な職務内容

  • CMD事業本部が指定する民間企業のKey Accountに対し、アカウント戦略を立案・実行し、年間売上目標の達成を推進する。
  • 顧客の設備投資計画や事業計画を把握し、CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューションを提案する。
  • CMD事業本部内の各事業部と密接に連携し、部門横断型の提案活動を推進する。
  • マーケティング部門と協力し、顧客ニーズの創出および需要喚起を目的としたセミナー、プロモーション、キャンペーンの企画・実行に参画する。
  • 担当Key Accountにおける四半期ごとの受注・売上予算を管理し、進捗状況を事業本部長へ報告する。
  • 顧客からの案件情報をテリトリー営業および製品営業へ展開し、提案活動を支援する。
  • 各営業担当が作成する提案内容を統括し、顧客に対する窓口として一貫性のある提案を推進する。
  • 顧客で発生する課題やトラブルを把握し、営業部門およびサービス部門と連携して迅速な解決を図る。
  • Key Account活動や予算情報について、必要に応じてグローバルのCorporate Key Account Managementチームと連携・情報共有を行う。

応募資格

必須要件

  • 5年以上の営業経験
  • 営業戦略・営業計画の立案および実行経験
  • 高いコミュニケーション能力および関係構築力
  • 社内外のステークホルダーとの調整・折衝経験
  • 英語によるE-mailコミュニケーション能力
  • Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作スキル

歓迎要件

  • 製薬、化学、材料業界の民間企業向け営業経験
  • Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験
  • 3年以上の営業マネジメント経験（複数名の部下管理経験）
  • Key Account ManagementまたはStrategic Account Managementの経験
  • クロスファンクショナルチームをリードした経験

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Strategic Key Account Lead position at thermofisher?
The salary for this Strategic Key Account Lead role at thermofisher is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Strategic Key Account Lead position at thermofisher located?
This Strategic Key Account Lead role at thermofisher is based in Yokohama, Japan. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Strategic Key Account Lead role at thermofisher full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Strategic Key Account Lead role in the Thermo Fisher Scientific K.K. department at thermofisher.
Which team or department does the Strategic Key Account Lead at thermofisher belong to?
This Strategic Key Account Lead position is part of the Thermo Fisher Scientific K.K. department at thermofisher. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Strategic Key Account Lead position at thermofisher?
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When was the Strategic Key Account Lead job at thermofisher posted?
This Strategic Key Account Lead position at thermofisher was posted on Sep 25, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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