Strategic Account Executive

It's fun to work in a company where people truly believe in what they are doing!

Responsável pela negociação comercial, conectando os stakeholders da empresa com as equipes de vendas e serviços profissionais, elevando o nível do relacionamento com os clientes chaves e liderando os projetos nas contas sob sua responsabilidade, promovendo cadência nas tratativas do ciclo de vendas.

• Responsável pela gestão das negociações em alto nível, se conectando com nível gerencial das equipes de suprimentos, qualidade e corporativo dos grupos das empresas de sua carteira, realizando análise do ambiente e posicionamento em negociações embasadas nos cenários macroeconômico, evolução dos drivers, performance das soluções e avaliação da linha do tempo com storytelling coeso e assertivo, visando contemplar nossa proposta de valor.
• Contribuir para a elaboração de planos e metas de crescimento para os seus clientes alinhado aos objetivos da divisão de Food Safety da Neogen.
• Exercer liderança indireta com a equipe de vendas para evoluir em novos projetos, ampliar o relacionamento e realizando constante follow-up.
• Promover eventos juntamente com o time de marketing para reforçar a parceria e fidelização com clientes.
• Responsável pelo cumprimento do Budget de seu segmento e pela realização.
• Realizar visitas aos clientes, e locais de comercialização de nossos produtos, quando necessário trabalhar demandas e campanhas específicas e promoções para o segmento.
• Realizar avaliação analítica do segmento de responsabilidade, bem como o pós-vendas, visando a satisfação do cliente e a identificação de novas oportunidades.
• Avaliar necessidades e tendências de mercado e segmento e identificar drivers e movimentos da concorrência para o segmento.
• Realizar reuniões e suporte e treinamento comercial para equipe de vendas voltado ao segmento de atuação.
• Analisar o Forecast e resultados (Crescimento / Erosão) de vendas do segmento.
• Analisar de Oportunidades abertas no Sales Force (visando 80x20 projetos/valor)
• Manter a comunicação continua e aberta com os gerentes de contas e liderança.
• Reuniões periódicas com os KAM globais
• Atuar como apoio técnico-comercialmente para projetos de desenvolvimento de novos produtos (play books).

Educação Mínima: Graduação em Engenharia de alimentos ou Engenharia Química, Ciências Biológicas.

Educação Desejável: Especialização na aérea Análise Físico-química

Treinamento Mínimo: Conhecimento e imersão na área de Físico-químico. Técnicas de Vendas e Negociação, Treinamento Técnico Comercial, Pacote office (Word; Excel; Power point; Outlook), Sistema CRM

Treinamento Desejável: Conhecimento sobre a ISO 9001, Conhecimentos dos Produtos da empresa, Sistema CRM preferencialmente Sales Force e sistemas analíticos como Power BI

Experiência Mínima: 6 meses

Experiência Desejável: 5 anos

Idioma Necessário: Português fluente. Espanhol e Inglês Intermediário.

Idioma Desejável: Espanhol e Inglês avançado

Carteira de Habilitação: Deve manter a carteira de habilitação “B” válida para dirigir.

Come Be Part Of A Mission that Matters!

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