Service Business Development Manager/サービスビジネス開発マネージャー

日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

■ 業務内容
大手SIer様・通信キャリア様・流通系パートナー企業と共に、Trend Vision One for Service Providers（xSP）を軸としたマネージドセキュリティサービスの拡大・深耕、および新規立ち上げを担うポジションです。

パートナー企業が「対応型」から「予測型」のセキュリティサービスへ進化し、MSP／MSSPとしての収益源を拡大できるよう、既存パートナーとの関係を深耕しながら、サービス企画・新規立ち上げ・拡販までを一貫してリードしていただきます。年間取引額が数億円〜十億円規模となる既存の重要パートナーとの事業拡大と、新プラットフォームへの移行推進、そして新規パートナー
開拓の両方を担う、事業開発とアカウントマネジメントの両面を持つ役割です。
 

■ 具体的な職務内容
・担当パートナー企業（大手SIer・通信キャリア・流通系、約50社規模）における、既存サービスの深耕とTrend Vision One xSPを活用したマネージドセキュリティサービスの企画・建付け・拡大
・既存セキュリティ製品からの新規マネージドサービスへの移行提案・推進
・Cyber Risk Exposure Management（CREM）、セキュリティオペレーション（SecOps）、マルチテナント管理機能を活用した、パートナー企業のサービスポートフォリオ拡充支援
・アタックサーフェスマネジメント（ASM）、リスクエクスポージャー管理、
　AIセキュリティ、ゼロトラストセキュリティ、ガバナンス・コンプライアンスなど、新たな成長市場における差別化サービスの共同開発
・パートナー企業内の現場担当者から事業部長・役員クラスまで、複数レイヤーとの関係構築・合意形成
・パートナー企業の営業企画・現場部門と連携したGTMプランの策定・実行
 

■ 職務の魅力
・大手SIer様・通信キャリア様と共にサービスビジネスを育て、日本のセキュリティサービス市場を形成する仕事
・年間取引額1億円を超える大型パートナーとのビジネスを担当できる、裁量の大きなロール
・ストック型（サブスクリプション）ビジネスのため、中長期で積み上げた成果が着実に売上へつながる、腰を据えて取り組める事業構造
・Trend Vision One xSPの持つ一元化されたプラットフォームを武器に、パートナー企業の利益率向上に直接貢献できる
・製品ポートフォリオ（エンドポイント→Web・メール・ネットワーク・AI）の拡大に伴い、提案できる領域がどんどん広がっていくフェーズ
 

■ 経験・スキル
【必須】
・エンタープライズ領域でのIT営業経験
・パートナービジネス・チャネルセールス・MSPビジネスの経験

 

【歓迎】
・新規サービス・新規事業の企画〜ローンチ経験
・年間取引額が大きい大型商材・エンタープライズ案件の経験
・MSP／MSSPビジネスモデルの理解、または関連する事業開発経験
・部門長・事業部長クラス以上の意思決定層との折衝・合意形成経験
・セキュリティプラットフォーム（XDR、CREM、SIEM/SOAR等）に関する知見
 

■ 求める人物像
・パートナー企業の組織構造・事業課題を俯瞰的に理解し、仮説を立てて検証（PDCA）することに面白さを感じる方
・「自分ひとりで動いて成果を出す」よりも、パートナーを巻き込んで仕組みを作ることにやりがいを感じる方
・目先の商談よりも、中長期でビジネスを育てる視点を持てる方
・利害が異なる複数のステイクホルダーとのコミュニケーションにやりがいを感じる方
 

社内管理番号 #LI-千新1

私たちは、「Customer（お客様）」「Change（変化）」「Collaboration（コラボレーション）」「Innovation（イノベーション）」「Trustworthiness (信頼）」という五つの価値観を軸にした企業文化を大切にしています。一人ひとりが自分らしく働き、挑戦を楽しみ、信頼に基づいて社会に貢献できる環境があります。