Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d)

wattswater· Watts Industries Deutschland GmbH
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📍 Landau, GermanyFull time

About this role

Als Senior Key Account Manager Europe – OEM & HVAC übernehmen Sie die Verantwortung für die Betreuung und den Ausbau strategischer Schlüsselkunden im europäischen HVAC-Markt. Mit Ihrem Gespür für Marktchancen und Kundenbedürfnisse entwickeln Sie nachhaltige Wachstumsstrategien, initiieren innovative Projekte und führen anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf internationaler Ebene. Als zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden und den internen Fachbereichen gestalten Sie aktiv die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten und erschließen neue Geschäftspotenziale über das gesamte Watts-Portfolio hinweg. Dabei leisten Sie einen entscheidenden Beitrag zur Stärkung langfristiger Kundenbeziehungen und zum profitablen Wachstum unseres Unternehmens.

Ihre Aufgaben:

  • Entwicklung und Umsetzung langfristiger Kundenstrategien für zugewiesene internationale Schlüsselkunden
  • Führung kommerzieller Verhandlungen und Abschluss von Rahmenverträgen mit Kunden auf europäischer Ebene
  • Sicherstellung eines profitablen Umsatzwachstums und einer Margenverbesserung innerhalb der betreuten Kundenkonten
  • Identifizierung, Entwicklung und Realisierung neuer Projektchancen über das gesamte Watts-Produktportfolio hinweg
  • Steuerung komplexer technischer Kundenprojekte von der Identifikation der Geschäftsmöglichkeit bis zur Implementierung
  • Erkennung und Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen in Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Marketing, F&E, Operations und regionalen Vertriebsorganisationen
  • Hauptansprechpartner für strategische OEM- und HVAC-Kunden in allen kommerziellen Belangen
  • Koordination von Kundenaktivitäten und Vertriebsinitiativen über mehrere europäische Länder und lokale Vertriebseinheiten hinweg
  • Unterstützung bei der Entwicklung kundenspezifischer Lösungen auf Basis von Kundenanforderungen und Markttrends
  • Pflege und kontinuierliche Verbesserung der CRM-Datenqualität, Pipeline-Transparenz, Forecast-Genauigkeit und des Opportunity-Managements
  • Analyse von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenstrategien zur Identifikation von Wachstumschancen
  • Koordination interner Stakeholder sowie vertriebsunterstützender Prozesse, einschließlich Angebotserstellung, Projektverfolgung und Stammdatenmanagement
  • Unterstützung strategischer Geschäftsentwicklungsinitiativen und der Expansion im OEM-HVAC-Umfeld
  • Repräsentation von Watts bei Kundenbesuchen, Branchenveranstaltungen, Messen und technischen Workshops in Europa

Ihr Profil: 

  • Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung
  • Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management innerhalb eines technischen B2B-Umfelds
  • Fundiertes Verständnis von HVAC-Systemen und deren Anwendungen
  • Nachweisbare Erfolge im Management internationaler Schlüsselkunden und komplexer Vertragsverhandlungen
  • Ausgeprägte kaufmännische, analytische und strategische Fähigkeiten
  • Fähigkeit zur Steuerung funktionsübergreifender und multinationaler Stakeholder-Netzwerke
  • Hervorragende Kommunikations- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen auf allen Organisationsebenen
  • Hohe Eigenmotivation sowie starke Ergebnisorientierung
  • Fließende Englischkenntnisse (idealerweise Niveau C1/C2).
  • Weitere europäische Fremdsprachen sind von Vorteil
  • Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Salesforce und gängigen Business-Analytics-Tools

Report:

  • Sie berichten an den Sales Leader OEM

Benefits:

  • Firmenwagen
  • Zuschuss zu vermögenswirksamen Leistungen
  • betriebliche Altersvorsorge
  • Zuschuss Fitnessstudio
  • Jobrad
  • Mitarbeiter-Events
  • LinkedIn Learning
  • Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter

Corporate benefits

Frequently Asked Questions

Is the salary disclosed for the Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) position at wattswater?
The salary for this Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) role at wattswater is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) position at wattswater located?
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Is the Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) role at wattswater full-time or part-time?
This is listed as a Full time position. It is posted as a Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) role in the Watts Industries Deutschland GmbH department at wattswater.
Which team or department does the Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) at wattswater belong to?
This Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) position is part of the Watts Industries Deutschland GmbH department at wattswater. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
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When was the Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) job at wattswater posted?
This Senior KAM Europe – OEM & HVAC (m/w/d) position at wattswater was posted on Jul 27, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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