Sales Expert
sunrun
Sales Expert
swile· Business-Mid / Mid-HR
About this role
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
Buscamos uma pessoa Especialista Comercial Enterprise para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de contas estratégicas, com foco em empresas com mais de 4 mil colaboradores no Brasil.
Essa pessoa será responsável por conduzir negociações complexas, construir relacionamento com diferentes níveis de decisão e apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, conectando as necessidades do cliente a uma experiência mais simples e centralizada para suas equipes.
- Gerenciar o ciclo completo de vendas de contas Enterprise, desde a prospecção até o fechamento e a expansão da carteira.
- Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais em empresas com mais de 4 mil colaboradores.
- Elaborar estratégias de prospecção e planos de abordagem para contas estratégicas.
- Mapear as estruturas de decisão, influenciadores e necessidades de cada organização.
- Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações, demonstrações e propostas comerciais para diferentes públicos, incluindo as áreas de Recursos Humanos, Financeiro, Compras, Benefícios e lideranças executivas.
- Apresentar as soluções da Swile de forma consultiva, destacando seus benefícios para colaboradores e equipes administrativas.
- Construir propostas comerciais personalizadas, considerando o contexto, os desafios e os objetivos de cada cliente.
- Conduzir negociações de maior complexidade, incluindo escopo, preços, condições comerciais, contratos e prazos.
- Coordenar o processo de fechamento em parceria com as áreas internas envolvidas, garantindo clareza sobre responsabilidades, prazos e próximos passos.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, identificando oportunidades de expansão, renovação e vendas adicionais.
- Participar de eventos, reuniões presenciais e visitas a clientes, com disponibilidade para viagens em todo o Brasil.
- Manter o funil de vendas atualizado no Salesforce, com qualidade nas informações, histórico das interações, próximos passos, previsão de fechamento e principais riscos.
- Elaborar previsões de vendas confiáveis e reportar regularmente o andamento das oportunidades à liderança comercial.
- Acompanhar indicadores de desempenho, conversão, ciclo de vendas, receita e evolução da carteira.
- Compartilhar aprendizados sobre o mercado, concorrência e necessidades dos clientes para apoiar a evolução da estratégia comercial.
- Atuar de forma integrada com as equipes internas para garantir uma transição organizada entre vendas, implantação e acompanhamento da conta.
- Trabalhar com parceiros, se relacionar e construir relacionamento com parceiros que geram leads qualificados.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas com o momento e desafios que temos aqui!
Requisitos
- Formação superir completa
- CNH B válida e vigente
- Domínio da ferramenta Sales Force ou CRM correlatos
- Experiência em gestão de carteira e relacionamento com o cliente
- Experiência com reporte de resultados.
- Profissional direcionado para cumprimento de metas de novas vendas
- Habilidade de comunicar-se e apresentar-se efetivamente para todos os níveis hierárquicos.
- Habilidade de comunicação, relacionamento e negociação com todos os segmentos
- Capacidade analítica de indicadores como: Potencial x meta x indicações x conversão
- Sólida experiência com venda B2B de alta complexidade
- Experiência com prospecção, hunter e geração de novos negócios
- Habilidades de planejamento: Capacidade de planejar e organizar o próprio tempo e recursos de forma eficaz.
Sobre você
- Desenvolvimento de relacionamento interno e externo
- Capacidade de avaliar ambientes e pessoas
- Excelente relacionamento interpessoal
- Boa habilidade de ouvir clientes, parceiros e time
- Conexão com o propósito da Swile
- Conexão com o propósito da Swile
- Flexibilidade: Capacidade de se adaptar a diferentes situações e clientes.
- Pensamento crítico: Capacidade de avaliar situações de forma lógica e fazer decisões informadas e baseadas em dados.
- Autonomia e responsabilidade sobre suas entregas e projetos
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
💳Benefícios flexíveis: crédito no cartão Swile para você utilizar como: Refeição, Alimentação, Home Office, Mobilidade, Educação e Saúde;
👩⚕️Plano de Saúde: para você e sua família, sem desconto em folha e sem coparticipação;
🦷Plano Odontológico: com possibilidade de upgrade de plano;
🛡️Seguro de Vida: proteção para você e sua família;
💪TotalPass ou Wellhub: escolha entre um dos benefícios para acessar academias, estúdios e diferentes modalidades de atividade física;
🧠Wellz: cuidado com a sua saúde emocional, com 4 sessões de terapia gratuitas por mês;
🛍️Swile Shop: descontos em mais de 1.100 lojas e restaurantes diretamente pelo aplicativo Swile;
📚 Aulas de Inglês: oportunidade para desenvolver sua comunicação e aprendizado no idioma;
🎂 Day Off de aniversário: um dia de folga para celebrar seu aniversário + presente de R$ 200,00;
🏖️Convênio com o Sesc: acesso aos benefícios e serviços do Sesc para você e sua família.
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Sales Expert position at swile?
The salary for this Sales Expert role at swile is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Sales Expert position at swile located?
This Sales Expert role at swile is based in São Paulo, Brazil. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Sales Expert role at swile full-time or part-time?
This is listed as a Permanent position. It is posted as a Sales Expert role in the Business-Mid / Mid-HR department at swile.
Which team or department does the Sales Expert at swile belong to?
This Sales Expert position is part of the Business-Mid / Mid-HR department at swile. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Sales Expert position at swile?
Click the "Apply Now" button on this page. You will be redirected to swile's official application portal hosted on lever where you can submit your application directly.
When was the Sales Expert job at swile posted?
This Sales Expert position at swile was posted on Sep 10, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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