Sales Executive - Bar Supplier

About Diageo

With over 200 brands sold in nearly 180 countries, Diageo is home to some of the world’s most iconic drinks. From Johnnie Walker and Guinness to Tanqueray, Smirnoff and Don Julio, we craft brands chosen for life’s moments — from everyday connections to landmark celebrations.

Bring your talent, curiosity and ambition, and strive for your personal best alongside people who challenge, support and learn from each other. Together, as one outstanding team, we keep learning, improving and raising the bar for our brands, our business and each other.

Join us and play your part in making life’s moments mean a little more.

About the Sales Team 

About us / 私たちについて

Diageo is the world’s leading premium drinks company with an outstanding collection of brands. Diageo Japan K.K. is the Japan subsidiary of Diageo and market sell brands such as Johnnie Walker, Don Julio Tequila, Tanqueray & Gordons Gin, Captain Morgan Rum, Bailey’s and many more which are called Diageo’s Reserve portfolio.

Our purpose – Celebrating life, every day, everywhere – has an important role in our company, for our people, our diversity, our brands, in how we perform and how we create shared value.

ディアジオ社は、世界有数のプレミアム飲料メーカーであり、数多くのブランドを擁しています。ディアジオ・ジャパン株式会社はディアジオ社の日本法人で、I.W.Harper Tanqueray & Gordons Gin, Don Julio Tequila, Captain Morgan Rum, Bailey's などのディアジオ社のリザーブポートフォリオと呼ばれているブランドを販売しています。

私たちのパーパス「Celebrating life, every day, everywhere」は、私たちの会社、社員、多様性、ブランド、業績、共有価値の創造において重要な役割を担っています。

About the Role / ロールについて

1.     オントレード戦略の鍵となるRTM戦略実行と営業活動の推進

2.     オントレード戦略の優先事項に基づき、主要カスタマーとの戦略的パートナーシップの推進

3.     DIAGEO製品を浸透させるための新規顧客開拓

主な担当業務：

·        ​当社商品をオンプレミスアカウントに製品を供給する主要バーサプライヤー（以下BS）に対して、投資効果を最大化するチャネル戦略実行計画の推進

·        主要BSおよびDIAGEO間の投資と戦略と連携し新規ビジネスチャンスを開拓するための最良な関係性構築、年間共同計画（JUBP)の策定・推進

·        顧客、消費者、DIAGEOの三者に利益や価値向上をもたらすトリプルウィンを実現するための各種カテゴリー販売計画実行

·        主要アカウントのニーズの完全なる理解、主要アカウントの変化や変更の予想

·        必要な契約、取引条件、コンプライアンス文書、プラクティス、および手順が整っていることの確認

Role Responsibilities

Capabilities & Accountabilities / ケーパビリテイとアカウンタビリティ

·        市場環境、顧客動向およびP/Lへの影響を理解し、ビジネス機会を特定できる能力。販売データや市場情報を分析し、顧客およびDIAGEO双方の成長につながる戦略的な提案を立案・実行できる。また、価格・利益・投資対効果を考慮した意思決定を行い、持続的な売上成長を推進できる。

·        顧客ニーズを深く理解し、商品提案に留まらない課題解決型の営業を実践できる能力。顧客との対話を通じて本質的な課題を把握し、カテゴリー成長、収益性向上、顧客獲得などの観点から最適なソリューションを提案できる。 

• 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップへ発展させる能力。 BSの経営層から営業担当者まで幅広いステークホルダーとの良好な関係を築き、相互信頼に基づく協業を推進できる。また、社内関係部署との連携を通じて顧客価値を最大化できる。
• 設定された戦略や計画を高いレベルで実行し、成果につなげる能力。 優先順位を明確にしながらスピード感を持って行動し、計画から実行、振り返りまでを継続的に管理できる。目標達成に向けてPDCAサイクルを回し、確実に成果を創出する。

·        変化を前向きに受け入れ、自ら学び続ける姿勢を持つ能力。市場環境や顧客ニーズの変化に柔軟に対応し、新しい知識やスキルの習得を通じて自身およびチームの成長に貢献できる。困難な状況においても挑戦を続け、高い成果を追求する。

私たちのインクルーシブで多様な文化を称えることは、ディアジオの中核をなすものです。経歴、障害、宗教、性別、セクシュアリティ、民族性に関係なく、すべての人を大切にするものであり、それ自体がインクルーシブな性質を持っています。

私たちのビジネスが成功し、ディアジオがそのアンビションを実現するためには、私たちが事業を展開する180カ国のそれぞれに、さまざまな経歴、スキル、能力を持つ多様な人材を抱え、私たちの幅広い消費者層を反映することが重要です。

Flexibility is key to our success. Talk to us about what flexibility means to you, so that you’re supported to manage your wellbeing and balance your priorities from day one.

Our purpose is crafting iconic drinks chosen for life’s moments. And it’s our people, with their different experiences, perspectives and talents, who make that possible.

We value diversity in its broadest sense and want everyone to feel they can belong, contribute and strive for their personal best. You’ll work alongside people with different backgrounds, experiences and perspectives — challenging, supporting and learning from one another as one outstanding team.

Together, we’re constantly learning and improving, combining the strength of our people, capabilities and iconic brands to raise the bar, grow and win. Wherever you join us, you’ll have the opportunity to contribute, make an impact and play your part in making life’s moments mean a little more.

Ready to bring your best? This could be your opportunity.

If you require a reasonable adjustment, please ensure that you capture this information when you submit your application.

Recruitment Scam Warning

Protecting candidates is very important to us. All communications regarding your application will come from an email address ending in @diageo.com. In our recruitment process, we'll never ask for money.