Sales Cloud (H/F)

Description de l'entreprise

Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en combinant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d’expérience, nous sommes un acteur clé du digital en Europe, avec 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 25 pays sur la zone EMEA.

En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable.

Rejoindre Devoteam, c’est intégrer une communauté d’experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d’un parcours de carrière enrichissant.

Notre mission ? Transformer la technologie en levier de performance et d’impact positif pour nos clients et la société.

Description du poste

Mission : 

Développer et piloter un portefeuille clients autour des offres Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Modern Workplace des écosystèmes AWS, Microsoft et Google.

Véritable entrepreneur, vous êtes responsable de la croissance, de la rentabilité et du développement de votre activité.

Responsabilités : 

Développement commercial : 

• Développer & prospecter un portefeuille de clients.
• Construire et exécuter les plans de comptes.
• Porter les offres AWS, Azure ou Google Cloud auprès de vos clients.
•  
• Promouvoir les offres de transformation Data & IA, Modern Workplace, Infrastructure & Cloud Native, Cybersécurité et Agentic AI.
• Animer les réponses aux appels d'offres et les soutenances commerciales.
•  Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.  

Pilotage du P&L :

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance.
• Piloter le pipe commercial, les prévisions et le signing.
• Garantir la rentabilité des affaires vendues.
• Suivre les principaux KPI : CA, marge, backlog et activité.

Développement des équipes : 

• Participer, avec l'équipe recrutement, à l'identification de nouveaux talents
• Contribuer au staffing et à l'optimisation du taux d'activité.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement, delivery et avant-vente.

Animation de l'écosystème hyperscaler : 

• Développer une relation forte avec les équipes commerciales et partenaires de votre hyperscaler (AWS, Microsoft ou Google).
• Construire des plans d'actions communs et générer des opportunités conjointes.
• Mobiliser les programmes de financement, de co-selling et les ressources partenaires pour accélérer la croissance.
• Représenter AMG auprès de l'écosystème de votre hyperscaler.

Indicateurs de succès : 

• Croissance du chiffre d'affaires.
• Atteinte des objectifs de marge.
• Développement du portefeuille clients.
• Croissance et taux d'activité des équipes.
• Développement du business généré avec l'hyperscaler.

Un rôle de développeur de business, de manager et d'ambassadeur de son hyperscaler au sein du collectif Cloud AWS, Microsoft et Google.

Qualifications

• Un diplôme master en école de commerce et/ou université 
• Expérience en vente de services IT, Cloud ou Transformation Digitale.
• Forte culture business et orientation résultats.
• Capacité à développer un portefeuille et à piloter un centre de profit.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et leadership.

Informations supplémentaires

🙋‍♂️ Pourquoi nous rejoindre ?  

• Nous sommes une IA-Driven Company : né lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.

Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au coeur de notre modèle.

🤝 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

• Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation 

• Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier

• Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap