Responsable Marché Data Center H/F - Puteaux

Description de l'entreprise

LOXAM est le n°1 de la location de matériel en Europe et 4e loueur mondial pour le BTP, l‘évènementiel et l‘industrie. Depuis sa création en 1967, LOXAM n‘a de cesse de poursuivre sa stratégie de développement. Aujourd‘hui, le réseau LOXAM se compose de plus de 1 100 agences implantées sur 30 pays. Constamment à la conquête de nouveaux marchés, ses 11 000 collaborateurs relèvent chaque jour d‘importants challenges.

LOXAM POWER est le spécialiste de la production d’énergie temporaire grâce à ses solutions complètes en air comprimé, électricité, contrôle de température, pompage et soudage. Ses matériels dédiés à la location, performants et de dernière génération, répondent aux besoins clients pour l’industrie, la maintenance industrielle et la construction. Les équipes LOXAM POWER interviennent partout en France grâce aux 15 agences certifiées MASE, proposant un service clé en main, 24h/24 et 7j/7, passant de l’étude préalable, conseil, livraison, mise en service jusqu’à la formation et maintenance sur site.

Description du poste

Nous recherchons un Responsable Marché Data Center H/F basé à Puteaux (92).

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous serez le référent technique ainsi que le garant du développement commercial de la gamme Production d’électricité temporaire de LOXAM POWER.

Vos principales missions s’articulent autour de 3 axes :

Expertise marché & produit :

• Construire et déployer la présence commerciale de Loxam Power sur un marché Data Center en forte croissance, à partir d'une position à développer
• Conduire la veille concurrentielle et identifier le positionnement de Loxam Power face aux acteurs présents sur ce segment (location énergie, groupes électrogènes, régulation thermique)
• Assurer la veille réglementaire et normative applicable aux Data Centers (contraintes électriques, sobriété énergétique, certifications) afin d'anticiper les évolutions et d'adapter notre offre
• Assurer la veille produit : identifier les équipements, gammes et technologies spécifiques aux exigences des exploitants DC (redondance, silence acoustique, connectivité, monitoring)
• Recommander les investissements matériels adaptés au marché DC (gammes, puissances, spécificités techniques) en lien avec les équipes techniques et achats
• Former et sensibiliser les équipes commerciales du réseau aux spécificités et exigences du marché Data Center
• Assurer une veille active sur les appels d'offres et consultations du secteur

Développement commercial :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de Loxam Power sur le marché Data Center au niveau national Identifier et prospecter les donneurs d'ordres clés : exploitants de DC, hyperscalers, promoteurs, entreprises générales, bureaux d'études spécialisés
• Gérer en direct un portefeuille de clients et prospects stratégiques sur le segment Data Center
• Répondre aux appels d'offres et opportunités à forts enjeux ; garantir la qualité et la crédibilité technique des propositions commerciales
• Apporter un support technique et commercial aux agences du réseau sur les projets DC
• Accompagner sur le terrain les acteurs commerciaux lors des visites clients et des soutenances
• Définir les objectifs à court, moyen et long terme et mettre en place les indicateurs de suivi et de performance

Connaissance de l’environnement commercial :

• Représenter Loxam Power dans les événements, associations, salons et groupes de travail spécialisés Data Center (ex : France Datacenter, DCD, salons énergie & numérique)

Qualifications

Vous êtes issu(e) de formation Bac+ 4/5 type école de commerce, votre expérience de 5 ans minimum sur une fonction similaire, idéalement acquise dans le secteur BTP, vous a permis de développer de solides compétences dans l’animation opérationnelle d’une équipe commerciale et dans le management d’équipes transversales.

De par votre leadership et votre dynamisme, vous savez fédérer les équipes autour d’un projet de développement commercial et leur impulser une véritable cohésion.

Faisant preuve d’une excellente aisance relationnelle, vos capacités d’analyse et de compréhension des enjeux et des besoins des opérationnels ainsi que votre force de proposition et de conseil ne sont plus à démontrer.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements.

Informations supplémentaires

Découvrez toutes nos offres d'emplois, notre culture, à travers notre site de recrutement: www.loxamtalent.com