Representante Técnico de Ventas - Directional Drilling

Technical Sales Representative | Directional Drilling

Propósito del cargo: Apoyar el crecimiento rentable de la línea de negocio de Directional Drilling mediante la identificación de oportunidades comerciales, desarrollo de propuestas técnicas y comerciales, participación en licitaciones y fortalecimiento de las relaciones con clientes. El cargo actúa como enlace entre Operaciones, Ingeniería y Ventas, asegurando que las soluciones ofrecidas satisfagan los requerimientos técnicos y comerciales del mercado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de Weatherford.

• Apoyar el desarrollo comercial de la línea de Directional Drilling.
• Participar en la identificación y evaluación de nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar la recopilación de información técnica y comercial para la elaboración de propuestas, licitaciones y presentaciones.
• Preparar y revisar documentación técnica y comercial para clientes.
• Dar soporte técnico a los equipos de ventas durante reuniones con clientes y procesos de negociación.
• Analizar información operacional y financiera para respaldar decisiones comerciales.
• Elaborar reportes semanales y mensuales relacionados con ventas, actividad comercial, desempeño operativo y oportunidades de negocio.
• Mantener comunicación constante con clientes para entender requerimientos y necesidades operativas.
• Coordinar con Operaciones e Ingeniería el desarrollo de soluciones técnicas ajustadas a los requerimientos de cada proyecto.
• Apoyar la construcción de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la Product Line.
• Monitorear indicadores de ventas, ingresos, market share y rentabilidad de la línea.

Experiencia y Educación

Requerido

Educación

• Carrera universitaria completa en: 
  • Ingeniería de Petróleo
  • Ingeniería Mecánica
  • Ingeniería Electrónica
  • Ingeniería Industrial
  • O carreras afines

Experiencia

• Mínimo 7 años de experiencia en operaciones de Directional Drilling, desempeñando diferentes roles de campo dentro de la industria Oil & Gas.
• Experiencia comprobada en: 
  • Perforación direccional.
  • Well Planning.
  • MWD/LWD.
  • Motores de fondo (Mud Motors).
  • RSS (Rotary Steerable Systems).
  • Ejecución y optimización de operaciones de perforación.
• Experiencia participando en: 
  • Elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
  • Licitaciones (Tenders).
  • Presentaciones técnicas a clientes.
  • Desarrollo de negocios y soporte comercial.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (requerido).

Conocimientos y Experiencia Clave

Directional Drilling

Conocimiento sólido de:

• Principios y prácticas de perforación direccional.
• Planeación y diseño de trayectorias de pozo.
• Tecnologías MWD/LWD.
• Motores de fondo y RSS.
• Optimización del desempeño de perforación.
• KPI operacionales de perforación direccional.
• Procesos de ingeniería aplicados a Directional Drilling.

Gestión Comercial

Conocimiento de:

• Licitaciones y procesos de contratación.
• Desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
• Evaluación de oportunidades de negocio.
• Gestión de relaciones con clientes.
• Análisis de mercado y competencia.
• Estrategias comerciales en servicios petroleros.

Finanzas y Rentabilidad

Conocimiento sólido de:

• Presupuestos.
• Control de costos.
• Rentabilidad de contratos.
• Forecasting.
• Indicadores financieros.
• Principios de contabilidad y finanzas (GAAP).

Calidad y Mejora Continua

• Procesos de calidad del servicio.
• Gestión de desempeño operacional.
• Análisis de indicadores.
• Metodologías de mejora continua.
• Optimización de procesos comerciales y operativos.
• Capacidad demostrada para
• Liderar iniciativas comerciales y técnicas.
• Trabajar eficazmente en una organización matricial global.
• Resolver problemas técnicos y comerciales complejos.
• Comunicar soluciones técnicas a clientes y equipos internos.
• Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Gestionar múltiples oportunidades y proyectos simultáneamente.
• Trabajar bajo presión manteniendo altos estándares de calidad y servicio.

• Equilibrar las necesidades del cliente con los objetivos operativos y financieros del negocio.

  Habilidades

• Orientación comercial.
• Liderazgo e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Presentaciones ejecutivas.
• Planeación estratégica.
• Pensamiento analítico.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Resolución de problemas.
• Gestión de prioridades.

• Enfoque en resultados.

  Preferido

• Mínimo 2 años de experiencia en gestión de P&L (Profit & Loss).
• Experiencia previa en roles técnico-comerciales dentro de Directional Drilling.
• Participación en procesos de licitación para operadores de Oil & Gas.
• Experiencia en desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de sistemas: 
  • JDE
  • Hyperion
  • Salesforce
  • FieldFX
  • Power BI
• Nivel de inglés avanzado.

• Experiencia en empresas multinacionales de servicios petroleros.

  Competencias Clave

• Orientación al cliente.
• Visión comercial.
• Influencia y negociación.
• Liderazgo técnico.
• Pensamiento estratégico.
• Análisis financiero.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de relaciones.
• Innovación y mejora continua.
• Excelencia operacional.
• Trabajo colaborativo.