Prodajni predstavnik / Sales Representative

Opis tvrtke

Sika je tvrtka specijalizirana za kemijske proizvode s vodećom globalnom pozicijom u razvoju i proizvodnji sustava i proizvoda za lijepljenje, brtvljenje, prigušivanje, ojačavanje i zaštitu u građevinskom sektoru i industriji. Sika ima podružnice u 103 zemlje diljem svijeta, proizvodi u više od 400 tvornica te razvija inovativne tehnologije za kupce širom svijeta. Pritom ima ključnu ulogu u omogućavanju transformacije građevinske i transportne industrije prema većoj ekološkoj održivosti. U 2024. godini oko 33.000 zaposlenika tvrtke Sika ostvarilo je godišnju prodaju u iznosu od 11,76 milijardi švicarskih franaka.

Opis posla

• planiranje, organiziranje i provedba prodajnih aktivnosti s vlastitim kupcima na području Zagrebačke regije
• ostvarivanje ciljeva u skladu sa strategijom i ciljevima tvrtke
• prodaja proizvoda iz SIKA prodajnog programa svim ciljnim skupinama u regiji, prema odlukama i uputama nadređenog
• aktivno sudjelovanje u politici kreditiranja i procesu naplate potraživanja, uključujući prikupljanje jamstava za plaćanje i izvješća o kreditnoj sposobnosti kupaca
• pregovaranje i definiranje prodajnih uvjeta s kupcima
• kontinuirano jačanje pozicije kod postojećih kupaca i pronalaženje novih kupaca
• istraživanje i analiza tržišta
• organiziranje i provedba prezentacija, seminara i edukacija različitih ciljnih skupina te sudjelovanje na promotivnim događanjima
• stalni kontakti s postojećim i potencijalnim kupcima, projektantima i drugim poslovnim partnerima te krajnjim korisnicima (najmanje 5 posjeta dnevno, ovisno o cilju, temi i udaljenosti)
• odlučivanje o prodajnim kanalima i predlaganje novih kupaca
• aktivno sudjelovanje u procesu upravljanja ključnim kupcima i projektima
• aktivna tehnička, marketinška i druga podrška kupcima u vlastitoj regiji koje formalno vode drugi kolege
• briga o svim prodajnim mjestima u vlastitoj regiji, prema uputama nadređenog
• prikupljanje, razvrstavanje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo pohranjivanje u odgovarajuću bazu podataka (npr. Salesforce, SRS, marketinški odjel itd.)
• sudjelovanje u procesu upravljanja reklamacijama
• sudjelovanje na edukacijama i drugim sastancima u zemlji i inozemstvu radi osobnog usavršavanja
• pravodobno izvještavanje nadređenih o aktivnostima, prodajnim prilikama i naplati (unos podataka u Salesforce, izrada tjednih planova i mjesečnih izvještaja) te kontinuirano prikupljanje informacija važnih za poslovanje tvrtke
• operativni rad s ključnim kupcima u trgovinama građevinskim materijalom prema nalogu nadređenog, što uključuje: brigu o prodajnim mjestima kupaca, uvođenje novih proizvoda, prezentacije i edukacije prodajnog osoblja kupca te opće unapređenje prodaje u Zagrebačkoj regiji, ali i šire prema nalogu nadređenog
• ostali poslovi i zadaci prema nalogu nadređenog

Kvalifikacije

• srednja škola ili visoka stručna sprema (poželjno tehničkog ili ekonomskog usmjerenja)
• najmanje 2 godine iskustva u prodaji (iskustvo u građevinskom sektoru je prednost)
• izražene pregovaračke i komunikacijske vještine, proaktivnost, timski duh i usmjerenost na rezultate
• dobro poznavanje rada na računalu (MS Office)
• vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja unutar regije

Dodatne informacije

Nudimo konkurentne plaće, usklađene s lokalnim tržišnim mjerilima te sa specifičnim opsegom i odgovornostima svakog radnog mjesta. Naknada se utvrđuje na temelju vještina i znanja relevantnih za poziciju, kao i obrazovanja i/ili osposobljavanja. Posvećeni smo poštenim i pravednim praksama nagrađivanja u skladu s važećim zakonima i propisima.