Key Account Manager | Zona Norte

Descripción de la empresa

En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.

En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.

Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona norte del país.

Descripción del empleo

Tu propósito

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.

Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

La posición tiene alcance sobre la zona norte del país y requiere residencia permanente en la zona norte del Perú.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Requisitos

Buscamos una persona que cuente con:

Formación

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.
• Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.
• Experiencia comercializando servicios como monitoreo ambiental, muestreo ambiental, laboratorio (agua, suelo, aire y ruido), consultoría ambiental, huella de carbono, remediación ambiental o servicios similares.
• Experiencia desarrollando cuentas y gestionando relaciones con clientes corporativos.
• Residencia obligatoria en la zona norte del Perú, idealmente en Cajamarca, Piura, Chiclayo, Olmos o zonas cercanas.
• Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona norte del país.

Conocimientos

• CRM de ventas (idealmente Salesforce).
• Microsoft Office a nivel intermedio.
• Técnicas de venta consultiva.
• Gestión comercial y negociación.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación comercial.
• Comunicación efectiva.
• Influencia y negociación.
• Orientación al logro.

Información adicional

¿Qué ofrecemos?

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• EPS cubierta al 80%.
• Seguro Vida Ley.
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.
• Salario fijo + Variable