Key Account Manager New Business/Partners

Job Description

Objective:

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte — Marketing, Trade, Logística y S&OP— para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables:

· Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.

· Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.

· Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.

· Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.

· Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.

· Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.

· Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.

· Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente:

· Desarrollo comercial y growth mindset

· Manejo de cuentas clave y partners estratégicos

· Construcción de estrategia y ejecución de portafolio

· Liderazgo cross-functional e influencia

· Orientación a resultados y ownership del negocio

Skills (Knowledge/ Capabilities):

· Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos

· Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución

· Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos

· Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada

· Pensamiento estratégico

· Orientación a resultados

· Proactividad y sesgo por la acción

· Ownership del negocio

· Influencia y alineación cross-functional

· Desarrollo de relaciones estratégicas

· Capacidad analítica y comercial

· Ejecución disciplinada

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.