(Senior) Account Manager (m/w/d)
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Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo
theodo· Sales
About this role
L’histoire du groupe Theodo et son succès
Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.
Theodo lance une nouvelle practice dédiée aux Médias, Loisirs, Travel & Entertainment, avec une ambition forte : accompagner les leaders du secteur dans la conception et le développement de produits digitaux grand public, à fort trafic et à forts enjeux technologiques (web, mobile, data, IA, cloud).
Cette practice adresse des plateformes à grande échelle : streaming, contenu, billetterie, CRM, personnalisation, expérience utilisateur temps réel...
Le rôle:
Développement commercial
- Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs des Médias, Loisirs, Travel & Entertainment (Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
- Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
- Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
- Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
- Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
Account Management
- Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
- Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.
Delivery
- Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
- Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.
Profil recherché :
- Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
- 3+ ans d’expérience en vente dans le conseil, idéalement auprès de clients Media & Entertainment
- Une bonne compréhension des enjeux du marché et des problématiques clients sur ces sujets.
- Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
- Excellent relationnel, leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
- Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve), avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.
Le processus de recrutement
- Entretien initial avec un recruteur (30 min)
- Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
- Entretien avec un dirigeant (30 min)
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo position at theodo?
The salary for this Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo role at theodo is not publicly listed. Click "Apply Now" to learn more about the compensation package on their official careers page.
Where is the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo position at theodo located?
This Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo role at theodo is based in Paris. The position is listed as on-site or hybrid. Check the full job description or apply directly to confirm the work arrangement.
Is the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo role at theodo full-time or part-time?
This is listed as a CDI position. It is posted as a Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo role in the Sales department at theodo.
Which team or department does the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo at theodo belong to?
This Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo position is part of the Sales department at theodo. See the full job description for more information about the team structure and responsibilities.
How do I apply for the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo position at theodo?
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When was the Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo job at theodo posted?
This Key Account Manager - Media & Entertainment - CDI Paris - Theodo position at theodo was posted on Oct 1, 2026. Apply as soon as possible — early applications are often reviewed first.
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