Japan COO

会社概要

MODEは、生成AIとIoT（モノのインターネット）の革命の最前線に立つ、ダイナミックで急成長中のアーリーステージ・スタートアップです。日米両国で存在感を高めながら、フィジカル（現実）世界とデジタル世界を繋ぐ革新的なソリューションを開拓しています。

職務概要

MODEは米国発のユニークなスタートアップであり、日本市場において大手企業への導入実績を確実に積み上げてきました。現在、私たちは「第二の創業期」に突入しており、米国本社からの自立性を高めつつ、グローバル運営において中心的な役割を果たす組織へと進化を遂げようとしています。

Japan COOは、日本国内のあらゆるオペレーションを統括します。現在のスケーリングフェーズにおいて、売上5億円から50億円への成長を牽引すると同時に、コーポレート機能の全責任を担っていただきます。米国本社と日本組織の架け橋として、双方の信頼を構築しながら意思決定を主導する重要な役割です。

本ポジションは、単なる「オペレーションマネージャー」にとどまりません。営業、事業開発、パートナーシップを含むビジネス全体の成長を能動的に推進し、日本法人の「成長エンジン」として組織を牽引していただけるリーダーを求めています。

主な職務内容（Core Responsibilities）

• 本ポジションは、日本法人の「設計者（アーキテクト）」および「オペレーションリード（運営責任者）」の双方の役割を担います。具体的には、以下の業務を担当します。

  ビジネス開発および収益成長（Business Development & Revenue Growth）

  日本市場における収益およびARR（年間経常収益）成長の主導者として、営業組織のバックアップとサポートを行い、ビジネスモデルの強化、価格設定、営業戦略、予算管理、ならびにリソース配分を統括します。

  ⚪︎営業管理（Sales Management）：

  - 案件の進捗を阻害するボトルネック（意思決定の遅れ、社内リソースの不足、提案書のクオリティ不足など）の特定および解決。

  - 主要顧客やパートナーとの信頼関係構築において、CEOや事業開発チームと連携し、経営陣レベル（エグゼクティブ層）での関係性を構築する。

  - 事業開発チームと連携し、戦略的パートナーシップ（販売代理店、システムインテグレーター、業界団体、相乗効果のあるサービスプロバイダー等との提携）の交渉および契約締結を主導。

  - CEOと協働し、資本提携や出資を含む戦略的アライアンスの形成を推進。

  - 成長戦略およびマネタイズ（収益化）戦略の強化。

  ⚪︎日本法人オペレーションの「設計者」として

  - 日本法人の法的・ガバナンス構造の設計、および意志決定プロセスの監督。

  - 日本国内における資本政策およびストックオプション制度の設計を主導。

  - 組織構造、評価制度、およびKPIフレームワークの再設計。

  - ガバナンス体制および社内規定・ルールの構築。

  ⚪︎ オペレーション（Operations）

  - 日米のブリッジ： 米国本社や取締役会との直接交渉において日本組織を代表し、グローバル方針のローカライズ（翻訳）と実行の間のギャップを埋める。

  - 投資家コミュニケーション（IR）： 国内投資家向けの月次レポート作成および定期会議の運営。

  - 事業規模拡大の推進： オペレーション面から、日本市場における売上規模を5億円から50億円へ拡大させる成長を支援。

必須スキル・要件（Required Skills）

• 日本の成長期スタートアップ、または大手日系企業やコンサルティングファームでの実践的な現場経験（ハンズオン経験）を重視します。

• 事業目標の達成に向け、50名以上の部門横断チームを牽引できるリーダーシップ。明確で分かりやすい方針を策定し、全員のモチベーションを高めて目標へ導く能力。

• マネジメント経験（5年以上）： スタートアップや大手企業でのゼロからの組織拡大経験、またはマトリックス組織における部門横断プロジェクトの推進経験。

• エンジニアリングとの協働能力： 技術的な制約や開発プロセスを理解した上で、ビジネスサイドと建設的な対話ができる能力（※エンジニアリングのバックグラウンドは必須ではありませんが、技術・モノづくりへのリスペクトは不可欠です）。

• コンフリクト・マネジメント： 個性の強いリーダー陣の間で、論理とデータを用いて合意形成を図る能力。

• エンタープライズ向けソフトウェア・ソリューション事業の経験

歓迎スキル・要件（Nice-to-Have Skills）

• IPO準備経験： 主幹事証券会社や監査法人との交渉、内部統制の構築など、株式公開プロセスへの参加経験。

• 英語でのコミュニケーション能力： 米国本社や取締役会と直接やり取りができる英語力（※必須ではありませんが、備わっていれば尚可）。