IT Sales Spécialiste Sénior H/F

Description de l'entreprise

Inetum est un leader européen des services numériques, avec plus de 27 000 collaborateurs dans 19 pays et un chiffre d’affaires de 2,4 milliards d’euros en 2024. Le Groupe accompagne entreprises et institutions dans leur transformation digitale, alliant performance, innovation et impact sociétal.

Présent au Maroc depuis plus de 20 ans, Inetum Maroc joue un rôle stratégique avec plus de 800 collaborateurs, un centre de services partagés et un FabLab à Casablanca. Avec 50 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2024, l'entité se positionne comme un acteur majeur du numérique au niveau local.

S’appuyant sur ses trois lignes de métiers – Inetum Consulting, Inetum Technologies et Inetum Solutions et des partenariat clés avec Microsoft, SAP et Sage, Inetum Maroc se distingue aussi par l’obtention du label Feel Good 2025, qui valorise son engagement pour le bien-être, la diversité, l’inclusion et le développement des compétences.

La culture d’entreprise s’ancre dans la Inetum Way, un socle de valeurs fondé sur la proximité, l’agilité, l’innovation et la responsabilité. 

Rejoindre Inetum, c’est vivre pleinement son impact digital dans un environnement stimulant, humain et durable.

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre Practice Microsoft, nous recherchons un(e) Sales Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects : Microsoft Azure, Microsoft 365, Copilot, Dynamics 365, Power Platform et solutions associées.

Vous jouerez un rôle stratégique dans le développement du chiffre d’affaires, l’identification de nouvelles opportunités commerciales et la construction de relations durables avec les décideurs métiers et IT.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur l’écosystème Microsoft.
• Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing pour développer la visibilité de l’offre.
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier des activités et du pipeline commercial.

Qualifications

Profil recherché

Formation

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou Services Numériques.
• Expérience significative au sein d'une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.
• Connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Informations supplémentaires

Compétences requises

Compétences techniques

• Bonne connaissance de l’écosystème Microsoft :
  • Microsoft Azure
  • Microsoft 365
  • Microsoft Copilot
  • Power Platform
  • Dynamics 365
• Maîtrise des techniques de vente consultative (Solution Selling).
• Utilisation des outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent).
• Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier.

Soft Skills 

• Excellent relationnel et sens du service client.
• Forte capacité de négociation et de persuasion.
• Orientation résultats et culture de la performance.
• Autonomie et esprit d’initiative.
• Esprit d’équipe et collaboration transverse.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en transformation.

Langues

• Français : courant.
• Anglais : professionnel indispensable.