Ingénieur d'affaires - Alternance (F/H)

Description de l'entreprise

Cabinet d'expertises numériques français, ASI compte 350 collaborateurs aux expertises complémentaires (Développement, Pilotage, Change, Architecture, Data, Processus, Stratégie, Marketing, Design) répartis au sein de 7 agences.

En tant que Société à Mission, nous sommes soucieux de favoriser un numérique aux impacts positifs (social, environnemental, sociétal…) ; notre raison d'être est en prise directe avec nos engagements : Agir pour un monde numérique responsable au service de l'humain. ASI signifie Au Service de l'Impact.

Description du poste

En tant qu'Ingénieur(e) d'Affaires en alternance, vous intervenez en soutien direct de Didier Buquet, Ingénieur d'Affaires Senior en charge de grands comptes de la Banque-Finance-Assurance sur Rennes. Votre priorité : mailler le terrain, renforcer la proximité client et adopter une posture de vente consultative afin de détecter des besoins et faire émerger des opportunités.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous êtes piloté(e) localement par Didier Buquet et participez pleinement au déploiement de la stratégie ASI, structurée autour de trois piliers :

• Expérience Client,
• Expérience Collaborateur,
• Data & IA.

Parce que l'inclusivité commence par les mots, cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité, tout en s'adressant à l'ensemble des talents.

Vos missions

Stratégie & Développement Commercial

• Co-construire et co-animer la stratégie commerciale d'ASI Rennes
• Préparer et mener des entretiens de découverte (questions ouvertes, compréhension du contexte, reformulation, validation des enjeux)
• Identifier les besoins clients (irritants, projets, changements) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées (contexte, acteurs, timing, critères de succès)

Construction des Offres & Pilotage Commercial

• Étudier la faisabilité et la rentabilité des missions ou dispositifs simples
• Contribuer à la rédaction et au suivi des offres commerciales, contrats, AT et appels d'offres de référencement (gestion des renouvellements en particulier)
• Produire des comptes-rendus clairs et exploitables

Coordination & Suivi des Opportunités

• Assurer le passage de relais vers Didier Buquet (niveau de maturité, enjeux, prochaines étapes)
• Organiser le suivi des opportunités : relances, avancement, mise à jour des outils commerciaux (CRM, pipeline)
• Coordonner et suivre les opérations en interne et en externe avec les équipes commerciales et opérationnelles

Qualifications

Profil recherché

• Étudiant(e) préparant un diplôme Bac+5 en alternance à la rentrée 2026
• Motivé(e) par la vente B2B et la relation client en environnement ESN/IT (ou proche)
• Une première expérience (stage, job d'été, junior entreprise) en commerce, relation client, business dev ou coordination commerciale est un plus
• Capacité à aller sur le terrain : rendez-vous, autonomie, tenue d'un rythme
• Aisance à apprendre vite : méthodes de qualification, posture consultative, compréhension d'organisations complexes
• Bonne communication orale/écrite (compte-rendu, synthèse, messages courts et clairs)

Compétences clés

• Conduite d'entretien de découverte : structurer un échange, creuser, prioriser, conclure par une prochaine étape
• Qualification d'opportunités : clarifier besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
• Rédaction & synthèse : comptes-rendus courts, factuels, actionnables
• Organisation commerciale : priorisation, planification, rigueur de suivi
• Savoir utiliser les outils de prospection (LinkedIn, Kaspr...)

Soft skills attendus

• Écoute active : laisse de l'espace, rebondit, reformule avant de proposer
• Curiosité : cherche à comprendre le "pourquoi", le contexte, les contraintes
• Fiabilité : respecte les engagements, tient les délais, relance
• Assertivité : sait cadrer un échange, demander une décision, proposer une prochaine action concrète

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Informations supplémentaires

Conditions

• Contrat : Alternance (apprentissage ou professionnalisation) – démarrage souhaité septembre 2026
• Durée : selon rythme d'école (12 à 24 mois)
• Rémunération : selon la grille légale en vigueur (âge / année de formation)

Ensemble, nous saurons développer vos compétences et enrichir votre expérience !

Rejoignez-nous vite !

Dans un souci d’accessibilité et de clarté, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin..