Growth Executive - Industries and Environment

Descripción de la empresa

SGS es líder mundial en inspección, verificación y certificación. Está considerada como principal referente mundial en calidad e integridad, contamos con más de 93.000 empleados y con una red de más de 2.600 oficinas y laboratorios por todo el mundo. Nuestra misión, es añadir valor a la sociedad para construir un mundo mejor, más seguro e interconectado.

Descripción del empleo

Cumplir con la cuota anual de ventas asignada mediante la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas en los sectores de Energía, Infraestructura y Oil & Gas.
* Prospectar activamente clientes finales, contratistas EPC, operadores, desarrolladores de infraestructura e integradores industriales.
* Identificar oportunidades de negocio relacionadas con:
    * Servicios de EHS (Environmental, Health & Safety).
    * Inspecciones industriales.
    * Process Safety.
    * Supervisión de obra.
    * Auditorías técnicas y servicios relacionados del portafolio de SGS.
* Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, calificación, visitas técnicas, levantamiento de necesidades, solicitudes de propuestas, negociación y cierre.
* Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos con enfoque en relaciones de largo plazo.
* Coordinar con las áreas técnicas y operativas la elaboración de propuestas comerciales y soluciones integrales para los clientes.
* Dar seguimiento puntual a oportunidades comerciales mediante Salesforce, asegurando la calidad y actualización de la información.
* Participar en licitaciones, concursos privados y procesos de compra de clientes industriales.
* Representar a SGS en cámaras industriales, asociaciones, congresos y eventos del sector energético e infraestructura.
* Asegurar el cumplimiento de las políticas de calidad, seguridad, medio ambiente y ética comercial de SGS.

Requisitos

Formación

* Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Civil, Petrolera, Ambiental o carreras afines.
* Deseable formación comercial o diplomados en ventas consultivas.

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Experiencia

* 3 a 5 años en ventas B2B de servicios técnicos o industriales.
* Experiencia comprobable atendiendo clientes de:
    * Energía.
    * Oil & Gas.
    * Infraestructura.
    * Manufactura pesada.
    * EPCs y contratistas industriales.
* Experiencia desarrollando negocio nuevo (Hunter).
* Deseable experiencia vendiendo servicios de inspección, seguridad industrial, EHS, ingeniería, certificación o consultoría técnica.

Información adicional

Ofrecemos
 

• Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
• Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación continua.
• Beneficios competitivos.
• Capacitación permanente