Group New Business Lead (f/m/n)

Opis firmy

InPost to lider rozwiązań logistycznych dla branży e-commerce w Europie. Założony przez Rafała Brzoskę InPost to obecnie wiodąca platforma dostaw dla e-commerce, która zrewolucjonizowała rynek przesyłek w Polsce. Pierwsze urządzenia Paczkomat® pojawiły się w Krakowie w 2009 roku i bardzo szybko stały się nieodłącznym elementem zakupów internetowych oraz gwarancją szybkości i wygody. 

Grupa InPost na koniec Q1 2026 roku dysponowała blisko 94 900 punktów out-of-home, w tym przeszło 64 600 nowoczesnych urządzeń Paczkomat i prawie 30 200 punktów PUDO w 9 krajach (Wielka Brytania, Francja, Polska, Włochy, Hiszpania, Portugalia, Belgia, Luksemburg, Holandia). InPost świadczy także usługi kurierskie i fulfillment dla sprzedawców e-commerce, współpracując z około 100,000 e-sprzedawców. W 2025 roku firma obsłużyła blisko 1,4 miliard przesyłek osiągając wzrost 25% r/r.

Opis oferty pracy

• prowadzenie spotkań handlowych w języku angielskim z klientami z Europy i Azji – od poziomu eksperckiego po dyrektorski (Sales, Procurement, Operations, Legal)
• zarządzanie wielomiesięcznymi procesami negocjacyjnymi (6–12 miesięcy) i nadzór nad całą ścieżką klienta: od pierwszego kontaktu do onboardingu
• koordynacja przygotowywania ofert, prezentacji i rekomendacji strategicznych obejmujących kilka rynków grupy
• zarządzanie uczestnictwem w przetargach: analiza zapytań, koordynacja zespołów, nadzór nad jakością i terminowością składanych propozycji
• współpraca z zespołami Operacji, Integracji, Legal i Marketingu przy tworzeniu rozwiązań dopasowanych do klienta
• odpowiedzialność za realizację budżetu nowej sprzedaży i regularne raportowanie postępów
• reprezentowanie InPost na targach i konferencjach międzynarodowych
• aktualizacja danych i wdrażanie standardów pracy w CRM na poziomie grupy
• wspieranie rozwoju osób odpowiedzialnych za new business w spółkach grupy poprzez dzielenie się wiedzą i prowadzenie warsztatów

Kwalifikacje

• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów B2B – samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych od prospectingu po zamknięcie kontraktu
• doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej – prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami z różnych rynków i kultur
• praktyczna znajomość branży logistycznej i rynku e-commerce (retail, omnichannel, cross-border)
• wykształcenie wyższe (Sprzedaż / Zarządzanie / Logistyka)
• angielski na poziomie C1 – swobodna komunikacja biznesowa w mowie i piśmie
• umiejętność budowania lejka sprzedażowego, prowadzenia ofertowania i zarządzania przetargami
• rozwinięte kompetencje negocjacyjne i prezentacyjne (storytelling biznesowy)
• prawo jazdy kat. B

Mile widziane

• angielski C2
• wykształcenie podyplomowe
• doświadczenie z systemami CRM
• umiejętność przygotowywania ofert strategicznych i przetargowych
• kompetencje z zakresu project managementu

Dodatkowe informacje

• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę
• możliwość pracy w większości zdalnej/hybrydowej
• pracę w jednej z największych grup logistycznych w Europie z zasięgiem na wiele rynków
• realny wpływ na strategię sprzedaży grupowej i widoczność na poziomie całej organizacji
• współpracę z ekspertami z obszarów Sales, Ops, Legal, Tech i Marketingu w środowisku międzynarodowym
• udział w konferencjach i targach branżowych – aktywna reprezentacja InPost za granicą
• możliwości rozwoju i awansu w dynamicznie rosnącej organizacji
• pakiet benefitów dopasowany do Twoich potrzeb – szczegóły omówimy podczas rozmowy