Gerente de Vendas – Projetos Estratégicos

O Gerente de Desenvolvimento de Negócio é responsável por maximizar o crescimento e a rentabilidade da MSOL (MSS) em negócios de projetos greenfield (novas instalações) e/ou projetos complexos.

Essa função lidera grandes oportunidades comerciais ao longo de todas as fases do projeto, podendo atuar em ciclos de vários anos quando necessário. O profissional desenvolve estratégias vencedoras de prospecção, desde o engajamento inicial e a criação de valor junto aos stakeholders até as negociações finais e a definição dos termos comerciais.

Nesse cargo, suas responsabilidades serão:

1. Funil de projetos: Identificar e qualificar oportunidades estratégicas de projetos. Manter o funil de oportunidades de projetos atualizado e contribuir com informações para previsões de vendas precisas.

2. Estratégias de prospecção: Desenvolver e implementar estratégias de prospecção comercial. Compreender os direcionadores de valor dos clientes e stakeholders, a dinâmica dos projetos, identificando os principais tomadores de decisão e os caminhos de decisão.

3. Gestão de stakeholders: Construir relacionamentos com stakeholders estratégicos em usuários finais (End Users), contratistas FEED/EPC, OEMs-chave e principais parceiros.

4. Liderar o processo de prospecção: Aplicar um processo estruturado de vendas para prospecção de projetos, formar e liderar equipes de prospecção com clareza de ações e responsabilidades.

5. Proposta de valor: Aplicar mensagens de valor alinhadas ao setor, comunicando-as de forma eficaz para maximizar o impacto em cada interação com os stakeholders.

6. Coordenar suporte: Engajar especialistas e patrocinadores executivos para estabelecer comprovações de valor, propostas de valor exclusivas para projetos e diferenciais competitivos. Garantir o melhor posicionamento e a aceitação das tecnologias, produtos e serviços da MSOL.

7. Propostas vencedoras: Coordenar com o PMO o desenvolvimento de estratégias de propostas eficazes e de menor custo, preparar propostas competitivas, realizar revisões de especificações, conduzir avaliações de risco e elaborar o business case completo da proposta.

8. Vendas adicionais após o pedido inicial (PO): Em conjunto com o PMO, identificar oportunidades de upselling após a emissão do pedido de compra inicial.

9. Precificação: Desenvolver estratégias de precificação e conduzir negociações de forma eficaz.

10. Ambiente competitivo: Compreender e mitigar estratégias da concorrência, além de desenvolver abordagens para substituir ou superar os concorrentes.

11. Fornecer feedback: Compartilhar feedback sobre projetos-chave (ganhos, perdidos, cotados etc.), tendências de mercado e oportunidades para aprimorar o relacionamento com clientes e impulsionar o crescimento do negócio.

Quem você é: 

Você constrói relacionamentos sólidos e duradouros ao compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que agregam valor. Comunica ideias e informações de forma clara, eficaz e adequada para diferentes públicos. Demonstra iniciativa e proatividade para identificar oportunidades, superar desafios e transformar estratégias em resultados concretos.

Para este cargo, você precisará: 

• Graduação em Engenharia ou em área técnica relacionada.

• 6 a 8 anos de experiência em automação industrial, instrumentação, controle de processos ou tecnologias de medição.

• Fortes habilidades de vendas, negociação e comunicação.

• Capacidade de desenvolver relacionamentos com clientes e gerenciar múltiplas oportunidades simultaneamente.

• Inglês avançado.

• Disponibilidade para viajar dentro do território designado.

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Conhecimento de Soluções de Medição de Vazão e Analítica. 

• Espanhol avançado. 

Nossa Cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.

WHY EMERSON 

Our Commitment to Our People

At Emerson, we are motivated by a spirit of collaboration that helps our diverse, multicultural teams across the world drive innovation that makes the world healthier, safer, smarter, and more sustainable. And we want you to join us in our bold aspiration.

We have built an engaged community of inquisitive, dedicated people who thrive knowing they are welcomed, trusted, celebrated, and empowered to solve the world’s most complex problems — for our customers, our communities, and the planet. You’ll contribute to this vital work while further developing your skills through our award-winning employee development programs. We are a proud corporate citizen in every city where we operate and are committed to our people, our communities, and the world at large. We take this responsibility seriously and strive to make a positive impact through every endeavor.

At Emerson, you’ll see firsthand that our people are at the center of everything we do. So, let’s go. Let’s think differently. Learn, collaborate, and grow. Seek opportunity. Push boundaries. Be empowered to make things better. Speed up to break through. Let’s go, together.

Accessibility Assistance or Accommodation

If you have a disability and are having difficulty accessing or using this website to apply for a position, please contact: idisability.administrator@emerson.com.

ABOUT EMERSON 

Emerson is a global leader in automation technology and software. Through our deep domain expertise and legacy of flawless execution, Emerson helps customers in critical industries like life sciences, energy, power and renewables, chemical and advanced factory automation operate more sustainably while improving productivity, energy security and reliability.

With global operations and a comprehensive portfolio of software and technology, we are helping companies implement digital transformation to measurably improve their operations, conserve valuable resources and enhance their safety.

We offer equitable opportunities, celebrate diversity, and embrace challenges with confidence that, together, we can make an impact across a broad spectrum of countries and industries. Whether you’re an established professional looking for a career change, an undergraduate student exploring possibilities, or a recent graduate with an advanced degree, you’ll find your chance to make a difference with Emerson. Join our team – let’s go!

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