Gerente Comercial

Descripción de la empresa

Sika Mexicana

Descripción del empleo

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

Requisitos

**Requisitos** - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
• Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. - Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste). - Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.

Información adicional

Antecedentes Educativos:

Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín.

Deseable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.

Conocimientos Específicos:
 

• Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.
• Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).
• Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.

Experiencia Laboral Vinculada al Puesto:

Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.

Habilidades / Competencias:

Habilidades

• Liderazgo comercial: Capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas.
• Negociación e influencia: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes clave.
• Gestión del rendimiento: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Planeación estratégica: Define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados.
• Orientación al cliente: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas.
• Comunicación efectiva: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia.
• Gestión del cambio: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.

Valores Sika

• Primero el Cliente: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico‑comercial.
• Coraje por Innovación: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias.
• Dirección por Resultados: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline.
• Empoderamiento y Respeto: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo.
• Sostenibilidad e Integridad: Conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas.

Compromisos de Liderazgo

• Impulsar el Cambio: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial.
• Liberar el Potencial: Desarrolla las competencias de los Asesores Técnico‑Comerciales mediante coaching.
• Inspirar: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores.
• Ganar Juntos: Colabora estrechamente con Producto, Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.

Idioma/s y Nivel/es:

Inglés: B2

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.