Farmer Sr - Grandes Contas

Sobre nós: A Monkey nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras 🚀

Sua missão é gerar receita por meio do desenvolvimento da carteira de clientes, convertendo oportunidades em operações recorrentes e expansão de negócios, por meio da ativação de grandes contas, criação de oportunidades e construção de relacionamentos de confiança ao longo da operação.✨

Atividades

• Atingir a meta de receita do território ou carteira sob sua responsabilidade.
• Desenvolver a carteira de grandes contas, construindo relacionamentos de longo prazo e ampliando oportunidades de negócio.
• Identificar oportunidades e desenvolver estratégias para conversão, recorrência e expansão de receita.
• Conduzir reuniões de apresentação da Monkey e das nossas soluções, avançando as oportunidades ao longo do ciclo comercial.
• Ativar e reativar clientes, estimulando a recorrência e o aumento do volume de negócios da carteira.
• Executar a cadência de atividades comerciais por meio do CRM, garantindo acompanhamento das oportunidades, próximos passos e evolução da carteira.
• Trabalhar de forma colaborativa com outras áreas da empresa para remover impedimentos, viabilizar oportunidades e promover resultados.

• Contribuir para a elaboração e evolução de materiais de vendas, como pitches, apresentações e e-mails, a partir das necessidades identificadas na atuação comercial.

• Graduação completa.

• Experiência em vendas B2B, desenvolvimento de grandes contas ou gestão comercial de carteira.
• Experiência com metas de receita e desenvolvimento de oportunidades comerciais.
• Conhecimento em plataforma de CRM para acompanhamento de atividades e oportunidades.
• Conhecimento básico/intermediário em operação de Risco Sacado (desejável).
• Perfil comercial, relacional, comunicativo, organizado, orientado a resultados e com olhar crítico para identificar novas oportunidades.
  

Diferenciais

• Experiência em startups, empresas de tecnologia, serviços financeiros ou meios de pagamento.

• Experiência com HubSpot.
• Conhecimento em antecipação de recebíveis ou Supply Chain Finance.
• Inglês e/ou espanhol.

• 🛒 Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash, com liberdade para usar como preferir;
• 🏠 Auxílio Home Office para apoiar sua rotina remota;
• 🩺 Assistência Médica e Odontológica 100% custeadas pela empresa;
• 💓 Seguro de Vida, para mais tranquilidade no dia a dia;
• 💪 Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar em todo o Brasil;
• 📖 Monkey Academy – programas de desenvolvimento e aceleração de carreira;
• 🥳 Day-off aniversário - para você aproveitar seu dia do jeito que preferir;
• 😎 Convênio com o Sesc para lazer, cultura e bem-estar;
• 🧑‍🍼 Licença Maternidade e Paternidade estendida, para você aproveitar esse momento especial com tranquilidade;
• 👶 Auxílio Creche, para trazer mais segurança e equilíbrio à sua rotina.