Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP
About this role
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas Stone:
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.
Como será seu dia a dia:
- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
- Rotina presencial e externa;
- Mapear o mercado, identificar oportunidades de negócios e realizar a abertura de novas contas estratégicas;
- Realizar prospecção ativa (Outbound) e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Realizar vendas consultivas, compreendendo as necessidades dos empreendedores para oferecer soluções financeiras adequadas a cada realidade;
- Gerir a carteira dos principais clientes da região;
- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente.
Requisitos e qualificações:
- Disponibilidade para atuar no modelo presencial e realizar visitas externas estratégicas;
- Ensino superior concluído ou em andamento;
- Sólida experiência na construção de estratégias de prospecção ativa comercial para clientes PJ;
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
- Perfil focado em resultados e entrega de valor.
Diferenciais (O que vai te destacar):
- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
- Experiência como líder, gestor ou coordenador de pessoas em sua trajetória profissional;
- Ter CNH B;
- Ter veículo próprio (carro).
#LI-ONSITE
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP position at stone?
Where is the Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP position at stone located?
Which team or department does the Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP at stone belong to?
How do I apply for the Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP position at stone?
When was the Executivo(a) Comercial Hunter para Grandes Contas | Franca/SP job at stone posted?
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