ESPECIALISTA DE RGM (Revenue Growth Management)

Descripción de la empresa

Desde 1889, hemos construido un legado que sigue creciendo, porque sabemos que el futuro del chocolate en Ecuador se escribe con talento, pasión e innovación.
Somos La Universal, una compañía con historia, pero con la mirada siempre puesta en el futuro y con el sueño interminable de hacer la vida más deliciosa.
Nos mueve la pasión por el chocolate y la innovación, creando marcas emblemáticas que han acompañado a generaciones. Manicho, Menta Glacial, Kaumal y La Universal son más que productos: son parte de nuestra cultura y memorias colectivas. Con cada bocado, llevamos momentos de felicidad a millones de ecuatorianos.
Creemos en el poder de soñar en grande, de asumir retos con determinación y de evolucionar sin perder nuestra esencia.
Si buscas un lugar donde crecer, aportar y formar parte de algo más grande, La Universal es para ti.

Descripción del empleo

📌Misión del Cargo:
Liderar la definición, implementación y seguimiento de la estrategia de Revenue Growth Management (RGM) enfocada en el cliente, optimizando la arquitectura de precios, las estructuras de descuentos y las condiciones comerciales, con el fin de maximizar la rentabilidad del negocio y fortalecer la estrategia comercial de la compañía. El rol incorpora el uso de inteligencia artificial y herramientas analíticas avanzadas para generar insights que soporten la toma de decisiones, impulsando la evolución continua del modelo de negocio hacia un crecimiento rentable y sostenible.

📌Funciones Principales:
✅Maximización del Retorno Comercial y Rentabilidad por Cliente: Diseñar y liderar estrategias de precios y promociones a nivel cliente que optimicen el volumen y el valor de las ventas, reduciendo la dependencia de descuentos ineficientes y mejorando de forma sostenida el margen de contribución del portafolio. 

✅Inteligencia de Precios y Mercado: Liderar el monitoreo sistemático de precios propios y de la competencia, generando recomendaciones estratégicas —ofensivas o defensivas— que anticipen movimientos de mercado y protejan la posición competitiva del portafolio en todas las categorías

✅Arquitectura de Precio-Valor: Definir y mantener la arquitectura de precios óptima por canal, segmento, zona y formato, asegurando que el portafolio esté posicionado para capturar el máximo valor frente a la competencia y las dinámicas del mercado, sin sacrificar competitividad.

✅Transformación Digital e Inteligencia Artificial: Liderar la implementación de modelos de Inteligencia Artificial para el análisis predictivo de elasticidad de precios, la optimización del Trade Spend y la automatización de reportes, eliminando tareas manuales y elevando la precisión y velocidad de las decisiones comerciales.

✅Gestión Estratégica del Trade Spend: Transformar la gestión de descuentos e inversión promocional en un ejercicio estratégico basado en datos, evaluando el ROI de cada inversión antes y después de su ejecución, y reasignando recursos hacia las palancas de mayor retorno.

✅ Evolución del Modelo Comercial y Madurez de RGM: Impulsar la evolución de las capacidades de Revenue Growth Management dentro de la organización, incorporando nuevas metodologías, fuentes de datos y mejores prácticas que posicionen a la compañía a la vanguardia en gestión de precios, descuentos y rentabilidad.

Requisitos

📌Requisitos:
✅ Educación Formal: Ing. Comercia/Economía /Business Inteligence/ Estadística.
✅Experiencia Laboral: 2 años de experiencia en cargos similares de empresas de consumo masivo. 


📌Conocimientos:
✅Excel avanzado y manejo de bases de datos.

✅Software de BI (ej. Power BI, Tableau, Qlik).

✅Modelado de datos y reportería automatizada.

✅Estadística aplicada para interpretar tendencias de mercado y shopper insights.

✅Análisis PVM (Price-Volume-Mix) 

✅ Optimización del ROI

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.