COORDINADOR GO TO MARKET

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En cbc sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Coordinar y ejecutar los planes y proyectos de Go to Market del área Comercial y distribución, asegurando la rentabilidad y la adecuada atención a los clientes; así como administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes como base fundamental del Sistema de Gestión Comercial, garantizando la calidad del dato maestro y proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas. 

Finalidades específicas: 

• Dirigir el cumplimiento de tareas al equipo de Distribución, asegurando la información para la elaboración de planes y proyectos.
• Realizar los análisis y propuestas de nuevos planes y proyectos, a fin de mejorar la rentabilidad y atención a los clientes.
• Elaborar escenarios de Route to Market de las distintas salas de ventas, garantizando rentabilidad y atención a los clientes.
• Gestionar la calidad del dato maestro de cbc para mejorar el servicio al cliente.
• Brindar soporte al área Comercial en distintos cambios o modificaciones, asegurando una atención de calidad.
• Elaborar los mapas de rutas del área Comercial para mejorar la atención a los clientes.
• Supervisar el desarrollo de censos en el país para asegurar la rentabilidad.
• Administrar, organizar, verificar y actualizar el Cadastro de Clientes: altas, bajas, modificaciones, correcciones y limpieza de la base de datos.
• Realizar el seguimiento de clientes sin compras en la base de datos antes de su depuración, informando al área Comercial sobre el clúster identificado.
• Actualizar el registro de etiquetado de clientes en el sistema SAP, siguiendo lineamientos del área de Trade Marketing.
• Validar la carga de datos en la base de clientes para prevenir refacturaciones u observaciones por parte de Logística, Finanzas y Comercial.
• Brindar soporte a los coordinadores RTM para definir bases y construir polígonos de la estructura comercial conforme a la estrategia de segmentación.
• Proporcionar información del Cadastro (reportes de indicadores) al equipo Comercial y a las diversas áreas de la compañía.
• Capacitar y acompañar al equipo Comercial en el uso de herramientas y formatos para altas, bajas, modificaciones y percepciones, garantizando el know-how y la calidad de la información.
• Elaborar matriz de segmentación de clientes en base a potencial industria y relevancia interna.
• Brindar visibilidad de los indicadores de PTS y CTS de las distintas operaciones a nivel país.

Requisitos

• Bachiller / Licenciatura en Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia de 01 año como Supervisor / Coordinador de Route to Market. 
• Experiencia de 02 años como Analista de ventas, mercadeo, costos o funciones de cadastros/datos.
• Inglés intermedio.
• ARC VIEW y TERRITORY PLANNER.
• Conocimientos de negociación en el mercado.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.