COORDINADOR DE REVENUE CUSTOMER

Descripción de la empresa

Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En cbc sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Descripción del empleo

Liderar la estrategia de Revenue Growth Management para un canal, mediante el diseño e implementación de iniciativas de pricing, arquitectura de portafolio, promociones, rentabilidad y crecimiento por cliente, maximizando el Net Revenue y el margen del canal, en alineación con la estrategia comercial y los objetivos de las marcas propias y socios estratégicos.

Finalidades específicas: 

• Diseñar y ejecutar la estrategia de Revenue Growth Management para el canal asignado, identificando oportunidades de crecimiento rentable por cliente, categoría, marca y formato.
• Analizar y optimizar el desempeño financiero del canal mediante el seguimiento de indicadores de Net Sales Value, margen bruto, rentabilidad por cliente, mix y contribución por categoría.
• Definir y monitorear la correcta ejecución de la estrategia de precios, asegurando el cumplimiento de la arquitectura de precios y el adecuado posicionamiento frente a la competencia.
• Evaluar y optimizar las inversiones comerciales realizadas con clientes del Canal Moderno mediante el análisis del retorno de promociones, descuentos, rebates e iniciativas comerciales.
• Identificar oportunidades para mejorar el mix de productos, incrementar la participación de categorías estratégicas y promover la premiumización del portafolio.
• Participar junto con el área Comercial en la construcción de planes de negocio con las principales cuentas del canal, soportando las decisiones mediante análisis de Revenue Management.
• Dar seguimiento al cumplimiento de precios, promociones, surtido y condiciones comerciales negociadas con los clientes del canal.

Requisitos

• Bachiller/Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia de 02 años como Analista de Ventas, Analista de Pricing, Analista Financiero.
• Inglés intermedio.

Información adicional

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.