Commercial Senior

Raison d'être du poste

Missions & responsabilités

1.  Acquisition & chasse grands compte

•    Conquérir les comptes premium ciblés (entreprises générales, groupes à filiale construction, promoteurs bâtisseurs) et en ouvrir de nouveaux.
  
•  Détecter les chantiers actifs et anticiper les besoins en coffrage / échafaudage / étaiement.
  
•  Mener les rendez-vous décideurs (Directeur Matériel, Achats, Travaux) jusqu'au référencement.
  

2.  Account management & fidélisation

•  Construire un plan de compte par grand client et se positionner sur toute la durée du chantier.
  
• Négocier des contrats-cadres et développer la location-vente pour sécuriser la récurrence et le panier moyen.
  
• Animer la revue mensuelle (MBR) des comptes stratégiques : avancement, satisfaction, besoins à venir.
  

3.  Négociation & closing

• Chiffrer, négocier et conclure les bons de commande à fort enjeu, dans le respect des marges planchers et de la politique de prix.
  

4.  Pilotage & reporting

• Tenir le pipeline et le forecast à jour dans le CRM (Odoo), avec prévisions d'achat par compte.
  
• Rendre compte de l'activité et des résultats au Responsable Développement Commercial.
  

5.  Coordination interne

•  Travailler avec le technico-commercial (avant-vente, démos, chiffrage technique), l'ADV (devis, suivi, recouvrement) et la Gérance (grands comptes stratégiques).
  
  

Profil

Profil recherché

Formation & expérience

• Formation supérieure (commerce, génie civil / BTP ou équivalent).
  
• 4 à 6 ans d'expérience commerciale dans le BTP, les matériaux de construction ou la location de matériel.
  
•  Expérience confirmée de la vente aux entreprises générales et aux promoteurs.
  

Compétences clés

•  Technique : Connaissance des produits de coffrage, d'échafaudage et d'étaiement ; capacité de chiffrage et de lecture des besoins chantier.
  
• Commerciales : Chasse, négociation de gros marchés, account management et closing de comptes à fort enjeu.
  
• Réseau : Carnet d'adresses actif auprès des entreprises générales et promoteurs en Côte d'Ivoire.
  
• Outils : Maîtrise d'un CRM et du pack bureautique ; à l'aise avec le reporting et le forecast.
  

Qualités personnelles

• Autonomie, orientation, résultats, ténacité, aisance relationnelle avec des décideurs, rigueur dans le suivi.
  

Divers

• Français courant (l'anglais est un atout pour l'ouverture sous régionale). Permis de conduire et mobilité pour les visites de chantiers.
  

Conditions & moyens

• Package attractif : rémunération fixe selon profil + part variable indexée sur les objectifs (commission sur CA/marge, primes sur signature de comptes premium).
  
•   Moyens : véhicule ou indemnité de déplacement, téléphone, ordinateur portable, accès CRM et catalogue produits.
  
•   Évolution possible vers un rôle de Key Account Manager / responsable d'équipe grands comptes selon les résultats.