Cloud Business Development Manager PER

Buscamos un/una Cloud Business Development Manager – Azure para liderar el desarrollo y la ejecución de la estrategia de Microsoft Azure dentro de nuestro ecosistema de partners. Será el/la principal responsable de impulsar la activación comercial con socios, gestionar el negocio cloud y acompañar oportunidades estratégicas relacionadas con Azure, soluciones Microsoft Cloud y seguridad en la nube.

El rol combina estrategia comercial, operación de negocio, gestión de programas del fabricante y marketing de canal, con fuerte foco en forecast, pipeline, generación de demanda y aceleración de cierres.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de Microsoft Azure, alineada a los objetivos de TD SYNNEX y del fabricante.
• Gestionar la relación comercial y estratégica con Microsoft, participando en revisiones de negocio, seguimiento de iniciativas y planificación conjunta.
• Ser dueño/a del seguimiento del negocio: pipeline por partner, forecast consistente, cobertura de oportunidades y planes de aceleración.
• Activar y acompañar oportunidades con socios como consultor/a comercial, apoyando campañas para acelerar deal stages, bundles de servicios e integración con Servicios Profesionales cuando aplique.
• Aplicar esquemas comerciales: descuentos, rebates, incentivos y programas del fabricante para maximizar competitividad.
• Liderar la gestión completa de partners: desarrollo, enablement, formación y planes de negocio conjuntos.
• Administrar fondos de marketing, MDF / Co-op, por segmentos o iniciativas.
• Coordinar de manera estrecha con Arquitectura Cloud, Preventa y Marketing para diseñar ofertas, campañas de generación de demanda, entrenamientos y eventos por quarter / half.
• Impulsar la adopción y migración hacia Azure, ya sea desde modelos on-premise u otras nubes públicas.
• Asegurar disciplina operativa: actualización en CRM, reportes de avance, cumplimiento de KPIs y metas comisionables.
• Mantener coordinación constante con equipos internos relacionados al ecosistema Microsoft, programas de onboarding de partners y rutas de crecimiento.

Requisitos indispensables

• Experiencia comprobable en nube pública y/o gestión de canales, idealmente de 3 a 5+ años, en distribución, fabricante, reseller, integrador o partner, vendiendo y habilitando soluciones cloud.
• Experiencia con al menos uno de estos hyperscalers: Microsoft Azure, AWS, Oracle Cloud, IBM Cloud o Google Cloud.
• Conocimiento de modelos de consumo IaaS / PaaS y, deseablemente, licenciamiento SaaS dentro del ecosistema Microsoft.
• Capacidad para construir estimaciones de consumo, escenarios de infraestructura cloud y análisis de TCO, en conjunto con equipos técnicos o preventa.
• Experiencia en gestión de pipeline y forecast.
• Experiencia administrando MDF y ejecutando campañas conjuntas de generación de demanda con Marketing.
• Habilidad para negociar esquemas de descuentos, incentivos y condiciones comerciales a través de socios.
• Experiencia trabajando con partners, canales o ecosistemas de venta indirecta.
• Formación académica en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o carreras afines, concluida o deseable según mercado.

Requisitos deseables

• Certificaciones o credenciales comerciales de Microsoft Azure.
• Certificaciones de otros hyperscalers serán valoradas.
• Conocimiento de programas de Microsoft orientados a partners, migración, adopción o incentivos comerciales.
• Inglés intermedio para interacción con fabricante y revisión de materiales técnicos/comerciales.
• Experiencia presentando a audiencias ejecutivas, tanto en modalidad virtual como presencial.
• Experiencia coordinando con equipos de Arquitectura Cloud, Preventa, Marketing y Servicios Profesionales.

Competencias y habilidades

• Comunicación asertiva y clara; excelente capacidad de presentación.
• Enfoque consultivo, con capacidad para conectar necesidades técnicas y objetivos comerciales.
• Influencia y construcción de relaciones sólidas con socios, fabricantes y equipos internos.
• Orientación a resultados y disciplina operativa.
• Exactitud en forecast y cadencia constante de revisión de oportunidades.
• Pensamiento analítico y capacidad de planificación.
• Manejo efectivo de múltiples prioridades.
• Autonomía, proactividad y capacidad para desarrollar negocio en territorios asignados.