Canal de Atacado (PJ) | B2B | Relationship Manager

🚀 Sobre a Oportunidade

Buscamos uma liderança estratégica e comercial para atuar no desenvolvimento e na evolução do segmento PJ nos escritórios B2B da nossa rede.

Essa pessoa será responsável por apoiar os escritórios na criação, estruturação e evolução de áreas especializadas no atendimento a clientes PJ, conectando estratégia, execução e performance do negócio.

Também terá papel importante no acompanhamento da aplicação e da evolução do método comercial Capitão PJ, apoiando as lideranças dos escritórios na definição de prioridades, no monitoramento dos principais indicadores e na construção de planos de ação para impulsionar os resultados.

A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio, orientação a dados, influência e gestão de stakeholders. A atuação será próxima às lideranças dos escritórios e às áreas corporativas da companhia, contribuindo para o crescimento, a eficiência comercial e a evolução da proposta de valor para clientes PJ.

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🔍 O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

• Experiência em gestão comercial, Estratégia, Planejamento, Business Management, Business Performance, Corporate Strategy, PMO Executivo ou áreas correlatas.
• Experiência com clientes PJ, negócios B2B ou desenvolvimento de unidades comerciais.
• Experiência no acompanhamento de metas, indicadores, KPIs e planos de ação.
• Forte capacidade analítica e orientação a dados.
• Experiência na construção de business cases e análises de negócio.
• Excelente comunicação executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores e gestores dos escritórios.
• Capacidade de navegar em ambientes complexos, multifuncionais e de alto crescimento.
• Visão de negócio, organização e capacidade de priorização.
• Perfil hands-on, com elevado senso de dono e foco em execução.

Diferenciais:

• Experiência em bancos, fintechs, adquirência, meios de pagamento ou serviços financeiros.
• Vivência em redes de escritórios ou canais comerciais.
• Experiência na criação, gestão ou desenvolvimento de times e áreas comerciais.
• Experiência com clientes PJ e soluções financeiras para empresas.
• Vivência em transformação de negócios, growth, planejamento ou gestão de performance.
• Experiência com aplicação de metodologias comerciais.
• Passagem por ambientes de alto crescimento e forte interação com lideranças seniores ou C-Level.
• Experiência em consultorias estratégicas ou em áreas de Strategy & Operations.

🎯 Desafios e Impacto

• Construir e acompanhar o planejamento estratégico do segmento PJ nos escritórios B2B.
• Apoiar a criação, estruturação e evolução das áreas especializadas no atendimento a clientes PJ.
• Garantir o acompanhamento da aplicação e da execução do método comercial Capitão PJ nos escritórios.
• Apoiar as lideranças na identificação de oportunidades, riscos, gargalos e alavancas de crescimento.
• Monitorar indicadores de crescimento, receita, rentabilidade, produtividade, conversão e engajamento.
• Desenvolver diagnósticos e planos de ação para evolução da performance comercial dos escritórios.
• Atuar como parceiro estratégico das lideranças dos escritórios na gestão do negócio PJ.
• Liderar análises de negócio e estudos para apoiar a tomada de decisão.
• Estruturar materiais, análises e apresentações para fóruns de liderança e acompanhamento executivo.
• Coordenar iniciativas estratégicas junto às áreas de Produtos, Crédito, Marketing, Dados, Operações e Tecnologia.
• Acompanhar metas, projetos, cronogramas e principais iniciativas da vertical PJ.
• Conduzir análises de mercado, tendências competitivas e oportunidades de expansão.
• Apoiar a definição de prioridades estratégicas e a disseminação de boas práticas entre os escritórios.
• Recomendar ações para aumentar a eficiência comercial e fortalecer a proposta de valor para clientes PJ.
  
  *Obs.: a contratação é CLT.

⏳ Etapas do Processo

1. Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

2. Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

3. Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

4. Avaliação comercial: Focado nas habilidades específicas necessárias para a função.

5. Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

6. Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

7. Entrevista focada em cultura: Exploração dos valores e princípios da empresa para garantir um bom encaixe cultural.

8. Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.