Business Development Manager – South America PV Solar & Clamper

Business Development Manager – South America PV Solar & Clamper

En coordinación con el equipo de Marketing, el equipo comercial y las entidades de cada pais:  

Identificar, medir el potencial, promover, cotizar, diseñar y ejecutar el plan de acciones y vender las soluciones del negocio en 2 sub segmentos PV Solar & Clamper en la Región (en particular en 4 grandes mercados: Brazil, Colombia, Chile, Peru).

-    Segmento Residencial y Comercial cubierto por Distribuidores y Instaladores Especializados: Construcción y promoción del catalogo de productos y soluciones PV Solar de Legrand + Clamper 

-    Segmento de la Infraestructura de Generación Solar: Inversionista, EPC, Engineering co, Constructoras, Instaladores, Integradores de soluciones PV Solar (Power train solutions, Bess, Sub-stations eléctricas) con el know-how de Integrador y Servicios de Teknica, de UPSistemas, de Green4T, de Legrand CL-PE-CO-BRA

- Lograr posicionar Legrand y Clamper como marcas líderes en el segmento PV Solar en la Región South América.
Seguir manteniendo el crecimiento en el sector Residencial, Comercial y de Infraestructuras con estas soluciones para el vertical PV Solar.

 

1. Generar y desarrollar Oportunidades de negocio para aumentar la participación de mercado de South América en este sector (Sub segmento Residencial Distribuido + Sub Segment Infra de Generación PV Solar – EPC)
2. Realizar estudio de mercado, Business Plan PV Solar + Clamper por país, pronósticos de ventas de este sector PV Solar.
3. Diseñar y ejecutar estrategias de ventas del Vertical alineados con los objetivos de Legrand Group. Legrand APMEASA, Legrand South America y Legrand de cada País.
4. Crear o mantener y mejorar las relaciones con nuestros principales clientes del segmento PV Solar.
5. Coordinar con los equipos Marketing y comerciales de cada país de SA (Segmento Terciario – Industrial – Infraestructuras) para la ejecución de la estrategia.
6. Visitar o coordinar visitas con los Proyectistas y Supervisores de Proyectos del Vertical  PV Solar en South America. 
7. Sub Segment Infraestructura: Liderar el proceso de Cotización de soluciones para proyectos PV Solar.
8. Sub Segment Distribución: Crear el catalogo de soluciones grupo Legrand (infra tableros elec, protecciones elec, SPD Clamper, Clamper Solar Boxes, Cablofil, y todo el Power Train (MV, TRA, BB, LV, UPS, EMS …) para grandes proyectos.

Experiencia previa:
Experiencia (>5 años) en venta del sector Terciario/Industrial, Infraestructura/Utilities o Puestos de Business Development Manager o Marketing (Lineas Power Industriales) con enfoque en Ventas/ Project Management de Infraestructura Eléctrica.
Experiencia con apertura de negocios nuevos.
Experiencia internacional de preferencia en la Region Latam.

Habilidades:
Ingeniero/a Eléctrico/a o Industrial (y/o Ingeniero Técnico Comercial)
Habilidades de comunicación interpersonal, negociación con clientes y proveedores.
Habilidades de resolución de problemas rápidas y efectivas.
Capacidad analítica para el estudio de mercado, planificación, construcción de los Business Plan por País y ejecución de los Business Plan.

Idioma: Ingles + Español (+ Portugues es un Plus)