Business Development Manager (Infrastructure & Engineering Services)

Γνωστή τεχνική εταιρεία με εξειδίκευση στον βιομηχανικό αυτοματισμό και την παροχή ολοκληρωμένων τεχνολογικών λύσεων.

Responsibilities:

• Αναζήτηση και ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών στην Ελλάδα.
• Προσέγγιση νέων πελατών στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα.
• Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με υφιστάμενους και δυνητικούς πελάτες.
• Δημιουργία επαφών με μελετητικά γραφεία, τεχνικές εταιρείες, συμβούλους, κατασκευαστές και τεχνολογικούς συνεργάτες.
• Προώθηση των λύσεων και υπηρεσιών της εταιρείας.
• Διερεύνηση των αναγκών των πελατών και συνεργασία με το Τεχνικό Τμήμα για τη διαμόρφωση κατάλληλων λύσεων.
• Προετοιμασία εμπορικών προτάσεων, παρουσιάσεων και προσφορών.
• Παρακολούθηση δημόσιων και ιδιωτικών διαγωνισμών και αξιολόγηση των σχετικών ευκαιριών.
• Διαχείριση της διαδικασίας πώλησης, από την αρχική επαφή μέχρι τη διαπραγμάτευση και την υπογραφή της σύμβασης.
• Συνεργασία με προμηθευτές, κατασκευαστικούς οίκους και εμπορικούς συνεργάτες.
• Συστηματική ενημέρωση και διαχείριση του εμπορικού pipeline και του CRM.
• Προετοιμασία μηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων και αναφορών προς τη Διοίκηση.
• Παρακολούθηση της αγοράς, του ανταγωνισμού και των νέων τεχνολογικών τάσεων.
• Συμμετοχή σε εκθέσεις, συνέδρια και επαγγελματικές εκδηλώσεις.

• Πτυχίο Μηχανικού ΑΕΙ ή ΤΕΙ, κατά προτίμηση Ηλεκτρολόγου Μηχανικού, Μηχανολόγου Μηχανικού, Μηχανικού Αυτοματισμού, Ηλεκτρονικού Μηχανικού ή άλλης συναφούς ειδικότητας.
• Επιπλέον μεταπτυχιακό ΑΕΙ ή ΤΕΙ σε Διοίκηση. Επιχειρήσεων, Μάρκετινγκ, Μηχανική ή άλλο συναφές αντικείμενο θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.
• Αποδεδειγμένη επαγγελματική εμπειρία τουλάχιστον 5 ετών σε Business Development ή B2B πωλήσεις.
• Εμπειρία σε πωλήσεις τεχνικών λύσεων, έργων ή υπηρεσιών.
• Ικανότητα ανάπτυξης νέου πελατολογίου και διαχείρισης σύνθετου κύκλου πώλησης.
• Πολύ καλή γνώση της ελληνικής και της αγγλικής γλώσσας, σε γραπτό και προφορικό επίπεδο.
• Πολύ καλή γνώση εφαρμογών Microsoft Office και συστημάτων CRM.
• Ικανότητα προετοιμασίας και πραγματοποίησης επαγγελματικών παρουσιάσεων.
• Ισχυρές επικοινωνιακές, διαπραγματευτικές και οργανωτικές δεξιότητες.
• Δυνατότητα επαγγελματικών ταξιδιών εντός και εκτός Ελλάδας.
• Άδεια οδήγησης.

Επιθυμητά προσόντα

• Εμπειρία στην επιχειρηματική ανάπτυξη και εμπορική προώθηση λύσεων σε έναν ή περισσότερους από τους ακόλουθους τομείς: Data Centres και κρίσιμες υποδομές, UPS και συστήματα κρίσιμης ισχύος, ηλεκτρομηχανολογικές εγκαταστάσεις, συστήματα ψύξης και ψύξης ακριβείας, BMS και συστήματα αυτοματισμού, πυρανίχνευση και κατάσβεση, συστήματα φυσικής ασφάλειας, δομημένη καλωδίωση και ICT.
• Εμπειρία στον τομέα των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (ΑΠΕ) και των συστημάτων αποθήκευσης ενέργειας.
• Υφιστάμενο δίκτυο επαγγελματικών επαφών στην ελληνική αγορά.
• Εμπειρία στη συμμετοχή σε δημόσιους διαγωνισμούς και στη χρήση ηλεκτρονικών πλατφορμών υποβολής προσφορών.
• Εμπειρία συνεργασίας με τεχνικά και μελετητικά γραφεία.
• Ικανότητα κατανόησης και αξιολόγησης τεχνικών προδιαγραφών και συμβατικών απαιτήσεων.
• Μεταπτυχιακός τίτλος στη Διοίκηση Επιχειρήσεων (MBA) ή σε συναφές αντικείμενο θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών, ανάλογο με την εμπειρία και τα προσόντα.
• Πρόσθετο μεταβλητό bonus βάσει επίτευξης συμφωνημένων στόχων.
• Εταιρικό αυτοκίνητο.
• Εταιρικό κινητό τηλέφωνο και φορητός υπολογιστής.
• Συνεχής εκπαίδευση στις τεχνολογικές λύσεις και υπηρεσίες της εταιρείας.
• Προοπτικές επαγγελματικής εξέλιξης σε αναπτυσσόμενο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον.