Business Development Associate

Pour renforcer notre equipe Business development Powergenerators nous sommes a la recherche d'un Business Development Associate pour Cummins Chassieu, France. 

 

Vous serez en charge du développement commercial,  Assister les responsables du développement commercial dans plusieurs pays (Principalement France et Italie) et auprès de plusieurs clients clés en coordonnant les activités commerciales, les analyses de marché et le développement des opportunités.
Vous collecterez et mettrez à jour les informations sur le marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et ssoutenir les initiatives stratégiques d'expansion de la clientèle.
Vous contribuerez à la définition des opportunités dès leur phase initiale, notamment en recueillant les besoins des clients, en définissant le positionnement concurrentiel et en élaborant la proposition de valeur.
Vous ferez le suivi  et communiquez l'évolution du pipeline, le statut des opportunités et les développements des comptes clés dans toutes les régions.
Faciliter la coordination entre les équipes commerciales, d'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et d'autres parties prenantes internes afin de soutenir les activités de développement commercial.

Qualifications requises 

- Licence en ingénierie, en commerce ou dans un domaine connexe.
- Solides compétences analytiques et communicationnelles.
- Capacité à travailler sur plusieurs régions et à gérer de multiples parties prenantes.

- Experience à l'expansion du marché, à l'identification d'opportunités et à la croissance des comptes stratégiques.
- Assurer la coordination des parties prenantes internes afin de soutenir les activités de développement commercial.
- Assurer un reporting structuré sur le pipeline, les opportunités et les tendances du marché.
- Expérience en développement commercial, en ventes stratégiques ou dans des projets internationaux.
- Connaissance des marchés des centres de données ou de la production d'électricité.

-Tres bonne connaissance en Francais et en Anglais (Oral et ecrit) 

Principales responsabilités et axes prioritaires au niveau local: 

Développement commercial et veille stratégique:

- Contribuer à l'identification et à la qualification de nouvelles opportunités dans différentes zones géographiques et auprès de grands comptes.
- Développer une connaissance approfondie du marché, réaliser des analyses comparatives de la concurrence et collecter des informations sur les clients afin de faciliter la prise de décisions stratégiques.
- Contribuer aux stratégies d'expansion des comptes et aux initiatives visant à développer le pipeline commercial.

Préparation et accompagnement des opportunités:

- Préparer des propositions préliminaires, des budgets et des concepts généraux en fonction des besoins des clients et des contributions internes.
- Soutenir l'élaboration de propositions de valeur alignées sur les attentes des clients et les tendances du marché.
- Coordonner les contributions des équipes d'ingénierie, de la chaîne d'approvisionnement et des équipes commerciales pour soutenir le développement des opportunités.

Engagement client et coordination: 

- Soutenir les responsables du développement commercial lors de réunions avec les clients, d'ateliers et d'événements dans plusieurs régions.
- Préparer des présentations, des aperçus stratégiques et des supports adaptés aux clients internationaux.
- Assurer la cohérence et l'uniformité des messages entre les pays et les comptes.

Interface interfonctionnelle:

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie, d'exploitation, d'approvisionnement, de logistique et de finance afin d'aligner les opportunités commerciales sur les capacités internes.
- Assurer une communication et une coordination efficaces entre les régions et les fonctions.

Positionnement et développement du poste:

Ce poste s'inscrit dans un environnement international à forte croissance et offre une exposition à :

- Développement commercial stratégique dans plusieurs pays
- Cycles de vente complexes, basés sur des projets
- Positionnement sur le marché et développement d'opportunités en phase initiale
- Gestion multiculturelle des parties prenantes

Tâches quotidiennes au niveau local – Chargé(e) du développement commercial:

- Assister les responsables du développement commercial dans la mise en œuvre des stratégies de croissance régionales et multi-comptes.
- Gérer et mettre à jour le pipeline, le suivi des opportunités et les informations sur le marché.
- Préparer des présentations, des résumés d'opportunités et des documents stratégiques.
- Coordonner les contributions interfonctionnelles pour les initiatives de développement commercial.
- Suivre et communiquer les développements clés à travers les comptes et les régions.
- Favoriser l'alignement entre les exigences des clients et les capacités internes.

Chargé(e) du développement commercial: 

Portée et contexte locaux

- Soutient le développement commercial dans plusieurs zones géographiques et auprès de comptes clés de centres de données.
- Possède une connaissance locale des réglementations et des normes
- Se concentre sur la définition des opportunités à un stade précoce plutôt que sur le traitement ou l'exécution des commandes.

Axones du poste

- Pilote l'identification, la préparation et la coordination des opportunités.
- Soutient les initiatives de croissance stratégique plutôt que l'exécution quotidienne des comptes.

Prise de décision et autonomie

- Travaille dans des cadres définis mais contribue aux discussions stratégiques.
- Transmet les décisions complexes ou à fort impact aux responsables du développement commercial
 

Cummins is an equal opportunity employer. Our policy is to provide equal employment opportunities to all qualified persons without regard to race, sex, color, disability, national origin, age, religion, union affiliation, sexual orientation, veteran status, citizenship, gender identity, or other status protected by law.