BDR Manager

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début. Le Contexte : Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe BDR (Business Development Representative) sur le segment avocat.Notre équipe commerciale est composée :- de BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection ;- d’AE qui s'occupent de négocier la vente ;- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente. Chez Doctrine, la majorité des BDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe BDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.A la tête d'une équipe de 7 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes). Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et motivante.Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien. Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de BDR (7 personnes) pour maximiser leur performance Adopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internes Recrutement et onboarding : accueillir et former les nouveaux BDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomes Développer le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des avocats Collaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des BDR