Banamex Director Banca Corporativa Guadalajara
About this role
Objetivo del puesto
Dirigir y consolidar la estrategia de Banca Corporativa en su división, asegurando el crecimiento rentable del portafolio de clientes, el fortalecimiento de relaciones estratégicas de largo plazo y la adecuada gestión de equipos comerciales.
Responsabilidades clave
Gestión comercial y relación con clientes
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos en su región ( Monterrey)
Gestionar relaciones de alto nivel con CFOs, Tesoreros y CEOs de clientes estratégicos.
Identificar oportunidades de negocio y capacidad de desarrollar a los clientes a través de soluciones financieras integrales (crédito, arrendamiento, factoraje, cash management, mercados, trade, banca de inversión, sindicaciones etc.)
Fomentar la captación y la venta cruzada con la banca comercial (i.e. nomina, crédito de nomina, adquirencia) y con la aseguradora.
Liderar negociaciones estructuradas de alto impacto financiero.
Garantizar altos niveles de satisfacción y retención de clientes clave.
Liderazgo de equipos
Dirigir, desarrollar y evaluar equipos de banqueros corporativos y especialistas por industria.
Fomentar una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación a resultados.
Asegurar el desarrollo de talento y la sucesión dentro de la división.
Especialización sectorial
Actuar como referente en una o varias industrias clave (ej. energía, infraestructura, consumo, manufactura, etc.).
Traducir tendencias sectoriales en estrategias comerciales y soluciones financieras.
Apoyar el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas por segmento.
Gestión de riesgos y cumplimiento
Garantizar un adecuado balance entre crecimiento y gestión de riesgos.
Supervisar la calidad crediticia del portafolio.
Asegurar cumplimiento con políticas internas y regulación (CNBV, Banxico, etc.).
Estrategia y resultados financieros
Cumplir con metas de ingresos, rentabilidad (ROE), crecimiento de cartera y comisiones de acuerdo a su división.
Analizar performance del portafolio y tomar decisiones estratégicas.
Participar en la planeación estratégica de la banca corporativa a nivel país.
Perfil requerido
Experiencia
+15 años de experiencia
+ de 10 años de experiencia en banca corporativa o institucional.
Experiencia comprobada en manejo de relaciones con clientes corporativos de alto nivel.
Trayectoria liderando equipos comerciales complejos.
Experiencia en análisis crediticio y estructuración financiera.
Conocimientos técnicos
- Productos de banca corporativa: créditos bilaterales, arrendamiento, factoraje, banca transaccional (i.e. cash management, mercados, comercio exterior), banca de inversión (i.e. DCM, ECM, financiamiento estructurado), sindicaciones de crédito.
- Análisis financiero avanzado.
- Conocimiento profundo del entorno regulatorio financiero mexicano.
Competencias clave
- Liderazgo de personas: desarrollo de equipos, influencia, gestión del desempeño.
- Relación con clientes: alta capacidad de interlocución a nivel C-suite.
- Visión estratégica: entendimiento de negocio y de industrias.
- Orientación a resultados
- Negociación y estructuración compleja.
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Job Family Group:
Institutional Banking------------------------------------------------------
Job Family:
Corporate Banking------------------------------------------------------
Time Type:
Full time------------------------------------------------------
Most Relevant Skills
Please see the requirements listed above.------------------------------------------------------
Other Relevant Skills
For complementary skills, please see above and/or contact the recruiter.------------------------------------------------------
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Frequently Asked Questions
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