AVP/Senior Associate, Relationship Manager, SME, Institutional Banking Group

Business Function

Corporate and Investment Banking provides corporate customers with a full range of commercial banking products and services, including cash management services, current accounts, time deposits, trade finance, working capital finance, term loans and foreign exchange. Through our continued commitment, DBS has cultivated long-standing relationships with its customers in the region that are based on account relationship management, service differentiation, product development and rigorous credit standards.
 

IBG簡介

企業及機構銀行業務（Corporate and Investment Banking）為企業客戶提供全方位的商業銀行產品與服務，包括資金管理服務、活期帳戶、定期存款、貿易融資、營運資金融資、定期貸款及外匯服務。

透過持續的投入與承諾，DBS 已與區內客戶建立長期且穩固的關係，這些關係奠基於客戶關係經營（account relationship management）、差異化服務、產品創新，以及嚴謹的授信標準。本職務同時提供：

打造全方位RM能力 RM主導，培養業務、信用分析、流程執行與數位應用的整合能力。 End-to-End客戶經營，提升專業影響力
數位化環境，讓效率與專業同步提升
高自主性、高影響力的工作模式
清晰的成長路徑 在工作與生活中，每一步都與你同行，給你全方位支持。工作上透過完整案件歷練與跨產品學習，快速累積：產業洞察能力、複雜案件架構能力、高價值客戶經營經驗、為晉升資深RM或管理職奠定基礎。此外，我們提供彈性工作安排與生活家庭及健康支持計畫，致力打造讓每位同仁感到友善、包容且成長的工作環境。

職務說明

客戶開發與關係經營

• 開發營業額約新台幣50億以下潛在SME客戶，拓展企業金融業務
• 維繫既有客戶關係，提升交叉銷售機會
• 深入了解客戶產業與營運模式

產品銷售與諮詢

• 提供現金管理（Cash Management）、授信（Loan）、貿易融資（Trade Finance）、外匯(FX) 與企業理財(Corporate Wealth)等整合服務
• 與產品單位合作，提供客戶完整解決方案

授信評估與風險控管

• 撰寫授信報告包括分析財務報表與營運狀況，進行信用評估
• 持續監控客戶風險與資產品質

業務流程與系統操作

• 負責完成開戶、KYC、授信申請及系統輸入等流程
• 熟悉並有效運用內部客戶管理與授信系統
• 確保案件執行效率與資料正確性

數位工具應用與流程優化

• 主動使用數位工具提升作業效率
• 配合銀行數位轉型策略優化客戶服務流程

業績與目標管理

• 達成年度業績目標（如開戶數、存款、手續費等）
• 管理pipeline，確保業務持續成長
• 確保遵循銀行內部政策、作業流程及相關法規要求

資格要求

基本條件

• 大學以上學歷（商學、財務金融相關科系佳）
• 3~8年SME RM經驗

專業能力

• 熟悉企業金融產品（授信、貿易融資、現金管理或理財產品）
• 具備財務報表分析與信用評估能力
• 熟悉銀行作業流程（開戶、KYC、授信）

核心能力

• 業務開發與客戶經營能力
• 良好溝通與跨部門協作能力
• 細心且具流程管理能力
• 能適應快節奏與結果導向環境

Location:

Job:

Schedule:

Employee Status: