Asesor Técnico Comercial

Descripción de la empresa

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

Descripción del empleo

OBJETIVO

Desarrollar y gestionar el negocio en los segmentos de retail y obras, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, de rentabilidad y cartera, mediante la implementación de estrategias de ventas y mercadeo, la identificación de oportunidades de negocio, la asesoría técnica y especificación de soluciones, así como la construcción y fidelización de relaciones de largo plazo con clientes.

El cargo tendrá una cobertura geográfica desde Siberia hasta los límites con Boyacá, con atención y desarrollo de los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies, contribuyendo al crecimiento sostenible de las BU Retail y Trade y al posicionamiento de las soluciones Sika en el mercado.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Desarrollar y potenciar comercialmente la zona asignada, atendiendo los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies.
• Identificar nuevos proyectos, ferreterías que nos permitan potenciar la venta, mayor posicionamiento y participación de mercado en la zona.
• Realizar la prospección de proyectos en la zona y efectuar el seguimiento correspondiente desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución.
• Desarrollar acciones con las clientes relacionadas con ingeniería de detalle, especificación técnica de sistemas y soluciones Sika, así como estrategias comerciales, de acuerdo con los lineamientos de la organización.
• Implementar de manera conjunta con el equipo de mercaderías un plan de visibilidad en el canal ferretero.
• Mantener actualizado el Sika Sales Performance, realizando seguimiento a cuentas y proyectos clave de la zona.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, constructoras, ferreterías, grandes superficies y demás clientes estratégicos de la zona.
• Apoyar las actividades de mercadeo y ejecutar las acciones comerciales definidas por el jefe directo.
• Identificar y presentar oportunidades de nuevos productos, soluciones y procesos que puedan contribuir al crecimiento y desempeño de la compañía.
• Participar con los clientes en procesos de mejoramiento mediante la implementación de productos y sistemas Sika, aportando conocimiento y asesoría técnica.
• Brindar soporte al cliente en la gestión administrativa de pedidos, verificando el cumplimiento de las condiciones y propuestas comerciales acordadas, así como proporcionando asesoría técnica.
• Gestionar la cartera de los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y los acuerdos establecidos.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

Ingeniero/a Civil, Arquitecto/a o carreras afines. Deseable especialización en áreas relacionadas con Construcción, Mercadeo o Gestión Comercial.

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS

• Conocimientos en construcción, estructuras y acabados.
• Conocimiento en manejo de mezclas y sistemas constructivos.
• Conocimiento y experiencia en procesos de obra.
• Manejo de personal en obra y ferretería.
• Conocimiento del mercado de construcción, ferreterías y/o grandes superficies.

EXPERIENCIA LABORAL

Mínimo 4 años de experiencia en obra civil y/o 2 año de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en el sector de construcción, materiales, ferretería o soluciones para la industria de la construcción.

IDIOMAS

Inglés B1 (deseable).

COMPETENCIAS Y HABILIDADES

• Habilidades comerciales B2B y B2C.
• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Buenas relaciones interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
• Liderazgo, autonomía y proactividad.
• Habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad de negociación y orientación al cliente.
• Buen manejo de la ubicación espacial y facilidad para realizar desplazamientos en la zona asignada.
• Disposición para escuchar y actitud de servicio.

Información adicional

Estamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.