Asesor Comercial – Desarrollo de Negocios LATAM

Descripción de la empresa

En QIMA, tenemos la misión de ofrecer a nuestros clientes soluciones inteligentes para fabricar productos en los que puedan confiar.

Con operaciones en más de 100 países, prestamos servicios a las industrias de productos de consumo, alimentos y ciencias biológicas y ayudamos a más de 30,000 marcas, minoristas, fabricantes y productores a lograr la excelencia en la calidad.

Combinamos experiencia sobre el terreno con soluciones digitales que aportan precisión, transparencia e inteligencia para datos de calidad y cumplimiento.

Lo que nos diferencia es nuestra cultura única. Nuestros 5,000 Qimers viven y toman decisiones todos los días según nuestros Valores QIMA. Con la pasión del cliente, la integridad y el compromiso de simplificar las cosas, revolucionamos la industria de pruebas, inspección y certificación. ¿Estás listo para subirte a este emocionante viaje con nosotros y ayudarnos a lograr nuestra misión?

Descripción del empleo

• Reportar directamente al Gerente de Ventas y al Director de Ventas para la región LATAM, liderarás la expansión de la compañía en Colombia y en el mercado latinoamericano. Tu misión será superar objetivos comerciales ambiciosos mediante un enfoque estructurado y profesional.
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio mediante llamadas en frío, networking, eventos de la industria y referidos.
• Construir y mantener un sólido embudo de prospectos conformado por empresas dedicadas a la importación y/o exportación de bienes de consumo (electrónica, confecciones, muebles, alimentos, entre otros).
• Programar y realizar presentaciones persuasivas del portafolio de servicios de QIMA ante tomadores de decisión.
• Negociar y cerrar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Desarrollar y gestionar de principio a fin tu propia cartera de clientes, desde el primer contacto hasta convertirlos en clientes recurrentes y fidelizados.
• Actuar como asesor de confianza para los clientes existentes, recomendando proactivamente servicios adicionales y promoviendo el uso de las herramientas digitales de QIMA, incluido el panel de control en línea.
• Construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes de toda Latinoamérica, con especial énfasis en Colombia.
• Monitorear el desempeño de las cuentas para garantizar la satisfacción del cliente y la continuidad de los servicios.
• Coordinar con los equipos internos (Operaciones, Finanzas y Tecnología) para asegurar una incorporación eficiente de nuevos clientes y un soporte continuo.
• Gestionar y dar seguimiento a todas las actividades comerciales en el sistema CRM de la compañía, de acuerdo con la estrategia comercial establecida.
• Desarrollar y mantener una estrategia de ventas integral basada en datos.
• Cumplir y superar las metas comerciales definidas periódicamente por la Gerencia de Ventas.

Requisitos

• Experiencia comprobable de 1 a 3 años en ventas B2B de servicios TIC (Testing, Inspection & Certification) y conocimiento del mercado de evaluación de la conformidad.
• Conocimiento de la dinámica del comercio internacional y del marco regulatorio que rige las operaciones de importación y exportación.
• Título profesional en Negocios Internacionales, Mercadeo, Comercio o carreras afines.
• Alta motivación personal y capacidad para trabajar de manera autónoma, con mínima supervisión.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, así como buenas relaciones interpersonales.
• Dominio de Microsoft Office y facilidad para utilizar herramientas digitales.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales, así como de construcción de una cartera de clientes desde cero.
• Experiencia en el manejo de sistemas CRM y metodologías estructuradas de ventas.
• Conocimiento en pruebas de productos, inspección o control de calidad será considerado una ventaja, aunque no es indispensable.
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para desenvolverse en diferentes contextos culturales y de negocios.
• Nivel profesional de inglés B2

Información adicional

Compensaciones:

• Salario básico competitivo, acorde con la experiencia y las habilidades del candidato.
• Atractivo esquema de comisiones ligado al desempeño comercial.
• Lunes a viernes 08:00 a.m. a 05:30 p.m.
• Hibrido