Arquiteto de Soluções e Negócios – Especialista | RD Station (Remoto)
About this role
Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?
Como alcançamos tudo isso?
Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.
Nosso jeito de ser:
🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.
🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.
Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.
🧘🏼♀️Bem-Estar Integral: Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.
🫂Pluralidade e Pertencimento: A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa.
Seu desafio no time:
Você será fundamental para acelerar o ciclo de vendas e proteger a receita recorrente da RD Station. Atuará diretamente em oportunidades complexas de alto valor, garantindo que as soluções propostas atendam às necessidades técnicas e de negócio dos clientes. Além disso, terá papel estratégico na retenção ativa e expansão de contas, desenvolvendo integrações e soluções customizadas que ampliem o valor entregue e mantenham a base de clientes satisfeita e engajada.
Suas principais entregas:
- Diagnosticar tecnicamente oportunidades de vendas complexas para garantir aderência da solução ao negócio do cliente.
- Desenhar fluxos de processos e arquiteturas de dados no Miro para tangibilizar valor e dar segurança técnica a decisores.
- Desenvolver provas de conceito rápidas com Make ou n8n para demonstrar integrações práticas e acelerar a assinatura de contratos.
- Criar integrações ágeis para suprir lacunas do produto, garantindo soluções completas para os clientes.
- Intervir em contas estratégicas com risco de cancelamento, desenvolvendo soluções customizadas para blindar a receita.
Perfil que buscamos:
- Mindset orientado a resultados, com foco em metas de vendas e KPIs de retenção.
- Domínio avançado em ferramentas de integração como Make, n8n e MCPs.
- Proficiência em mapeamento de processos e documentação no Miro.
- Conhecimento profundo em arquitetura de APIs e integração.
- Habilidade para negociação técnica, influenciando vendas com autoridade técnica e visão de negócios.
Será considerado um diferencial:
- Experiência prévia em desenvolvimento de provas de conceito para vendas.
- Vivência em ambientes SaaS B2B com foco em receita recorrente.
- Conhecimento em automação de processos e integração de sistemas externos.
- Capacidade de identificar oportunidades de upsell por meio de soluções técnicas.
- Experiência em reportar feedbacks técnicos para times de produto visando melhorias.
Etapas do processo seletivo:
- Aplicação - Envio da inscrição;
- Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.
🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso Aviso de Privacidade, descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.
Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!
Faça parte do nosso time!
Frequently Asked Questions
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