Analista de Planejamento Comercial | Metas & Incentivos | Sênior (Híbrido/RJ)
About this role
Sobre a Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.
Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.
Nossa Cultura:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:
💚 O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
⚡ Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
🎯 Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
🤝 Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
✨ Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.
Como é ser um (a) Analista de Planejamento Comercial SR | Metas & Incentivos:
O time de Planejamento & Controle (Canais Digitais) atua como a fonte da verdade para a tomada de decisões estratégicas. A missão da área é direcionar a ação para o melhor resultado dos canais digitais e otimizar o crescimento do negócio. Na cadeira de Metas & Incentivos, seu papel será garantir o máximo resultado do time de vendas à distância através do alinhamento de interesse do time de vendedores com os objetivos da Companhia.
As suas principais responsabilidades serão:
- Definição e Estruturação de Metas: Planejar e desdobrar as metas da operação de vendas à distância de multiprodutos.
- Acompanhamento de Atingimento: Monitorar continuamente os indicadores de atingimento do time.
- Campanhas de Incentivo: Conceber, acompanhar e mensurar campanhas e alavancas de incentivo para engajar a força de vendas.
- Gestão do Orçamento de Remuneração Variável: Controlar, projetar e gerir o orçamento de Remuneração Variável (RV) da operação.
- Alinhamento com time de vendas: Interagir diretamente com os líderes de operação para alinhar a estratégia de incentivos aos objetivos do canal.
O que esperamos de você:
- Experiência Profissional: Vivência sólida em Planejamento Comercial, Sales Operations (Sales Ops), Gestão de Metas & Incentivos (Sales Compensation) ou FP&A focado em vendas.
- Capacidade Analítica e Dados: Domínio de modelagem de dados e cenários (Excel avançado, SQL e ferramentas de visualização/BI) para transformar dados fragmentados em decisões estratégicas.
- Gestão Financeira de RV: Conhecimento prático em cálculo e projeção de orçamento de Remuneração Variável e acompanhamento de métricas de atingimento.
- Habilidade Interpessoal: Excelente comunicação para articular regras de metas e campanhas junto às lideranças comerciais e operacionais.
O que aumenta as suas chances:
- Experiência prévia no segmento de meios de pagamento, adquirência, fintechs ou serviços financeiros.
Jornada de Trabalho:
- CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo | Escala: 5x2 Segunda à sexta
Modelo/Local de trabalho:
- Híbrido - RJ
Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:
(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)
💸Salário Fixo
💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)
🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)
🩺Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana
💊Subsídio de medicamentos
🍽️ Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)
👶 Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)
💙 Auxílio Filho com Deficiência
🛡️ Seguro de Vida
⛽Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *
🏠 Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)
🎁 Kit Acolhimento para novos pais
🏢 Convênio SESC*
📚 Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)
🧠 Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)
💆 Quick Massage e Ambulatório*
Opcionais:
Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais
*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.
Frequently Asked Questions
Is the salary disclosed for the Analista de Planejamento Comercial | Metas & Incentivos | Sênior (Híbrido/RJ) position at stone?
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